Умный маркетинг. Как сделать, чтобы число обращений увеличилось при прежних вложениях?

Интернет-маркетинг работает правильно, когда присутствует стабильный поток лидов. При этом каждый, кто приходит в BPM-Cloud за помощью, желает не просто заполучить качественный трафик, но еще и увеличить этот показатель.

Нормальное желание, ведь на постоянном развитии держится бизнес. Те, кто идет по пути увеличения бюджета, поступают не совсем верно. Деньги имеют значение, спорить не станем, но ведь можно просто грамотно подбирать инструменты.

Что наблюдается в большинстве ситуаций?

Маркетинг в Беларуси неплохо развит, информация доступна на каждом углу, поэтому с определенной вероятностью предположим, что читатель знаком с каждым стандартным инструментом раскрутки.

Старт активностей обычно ознаменовывается performance-методиками, ведь позволяют лицезреть результаты уже через пару недель. Это замечательно, но когда продуманный KPI дает быстрые плоды, но когда рост лидов падает, а цена рекламы растет, фирмы пытаются что-либо изменить. Начинается с настроек рекламных инструментов и пр.:

• смена объявлений;
• обновление креативов;
• увольнение специалистов, которые сделали провальные настройки.

Как показывает опыт BPM-Cloud, подобное отношение улучшает показатели где-то на 15%. Но положение дел можно скорректировать в нужную сторону. Как раз поэтому делимся определенными соображениями по этому поводу. Вот схема.

Определяем инструменты

Крайне важно грамотно выбрать, выявить роль в коммуникационной цепочке и умело распределить ресурсы. Этим занимается маркетолог с опорой на собственные знания и опыт. Специалист такого профиля оказывается ключевой фигурой.

Эксперту важно указывать верные цели, объективно анализировать, делать продукт сильнее, взаимодействовать с ЦА. Помните, что маркетинг – дисциплина, которая не терпит домостроевских методик. Регулярно проверяйте roadmap, делайте оценку верности выбранных корректировок.

Ищем точки роста и грамотно направляем на них финансирование

Определиться с инструментами мало, надо также обнаружить маржинальные запросы внутри рекламной кампании. Бюджет направляется туда, где выше продажи. Если реклама не дает целевого действия, не стоит бездумно вкладывать в надежде, что ситуация вот-вот исправится.

Работаем с торговой маркой

Интернет-маркетинг в Беларуси уже давно не строится исключительно на прямой рекламе. Если ищете трамплин для уверенного роста, важно опираться не столько на демонстрируемые в Сети объявления, сколько строить собственный бренд.

Деньги распределяйте на те инструменты, которые дают заметный охват, ведь это позволит вызвать интерес к организации, набрать ЦА. Уделяйте внимание продакт-менеджменту (делается и для формирования ясного позиционирования с последующей отстройкой).

Рекомендации напоследок

Если было лень читать и только пробежались вниз по тексту, не оставьте без внимания хотя бы эту часть материала от BPM-Cloud. Маркетинг в Беларуси на месте не стоит, поэтому учитесь постоянно, просматривая хотя бы итоговые положения статей:

1. Выбирайте действенные инструменты рекламы, грамотно распределяя между ними собственные ресурсы.
2. Неустанно исследуйте, какой посыл к аудитории срабатывает лучше. Перенаправляйте туда бюджет.
3. Наймите толкового копирайтера для тщательной проработки контента.
4. Не оставляйте без внимания репутацию торговой марки.
5. Используйте партнерство с другими организациями для привлечения новой ЦА.
6. Не экономьте на SEO продвижении. Кто вкладывается в подобное, лучше себя чувствует даже в борьбе с серьезными конкурентами.

Каждый коммуникационный канал неоднократно исследовался экспертами. Потратив пару часов, соберете в Сети достаточно информации. Кроме того, присутствуют специализированные сервисы, собирающие данные о пользовательских предпочтениях, покупках, среднем чеке и пр.

Как видите, не надо ориентироваться в рынке исключительно с позиции денег. Важно гибко и правильно работать, своевременно менять настройки. Все кажется элементарным, но практика показывает, что уверенно справится только профессиональный маркетолог.

Интернет-маркетинг – ниша, которую уверенно занимает агентство BPM-Cloud. Настройка рекламы, создание и продвижение сайта, раскрутка в соцсетях, разработка приложений для бизнеса – это неполный список возможностей нашей команды. Обычно клиенты довольны, что подтверждается отзывами. Попробуйте и Вы развиваться плечом к плечу с профессионалами!

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: