Реклама в жестких условиях

Рекламная кампания в условиях жесткого спроса серьезно отличается от ситуации, когда наблюдается штиль. Растут бюджеты, трафик отбирают крупные игроки. Приходится либо жертвовать деньгами, либо внимательно распределять средства, чтобы получить предельную отдачу.

Когда спрос высок, у рекламодателя 2 варианта действий:

1. Повышение ставок.
2. Ограничение или полное отключение кампании.

Ни одна из моделей не дает необходимый эффект, ведь обычно наблюдается минус в прибыли. Или растет цена лида, или потребитель вынужден уйти к конкурентам. При этом BPM-Cloud абсолютно уверены, что избежать нежелательных сценариев легко, когда готов к сезонным всплескам.

Только не думайте, что секрет кроется исключительно в настройке контекстной рекламы. Надо работать с ЦА. Делать это не только в период роста, но и на промежуточных этапах. Конверсия придет только при таком отношении.

Для начала стоит выяснить, с чем связаны колебания спроса на продукт:

1. Сезонность. Например, окна обычно заказывают в теплое время.
2. Внешние факторы. Допустим, Black Friday.

Поняв истоки, проще выстроить стратегию ведения рекламы. Пока сложно понять? Давайте разбираться.

Реклама в сезонных колебаниях

Рекламная кампания в таком контексте гораздо действеннее, если учитывать нижеприведенные рекомендации BPM-Cloud:

1. Прогревайте ЦА заранее. Отложенный спрос – это замечательно. Люди будут ждать нужного времени, если работать правильно. Добейтесь, чтобы к периоду высокого спроса торговую марку хорошо знали и относились лояльно.
2. Разработайте акционный календарь. Посмотрите, как действуют конкуренты, с какими креативами выходят в народ. После этого набросайте собственный календарь с названиями офферов, продолжительностью, размерами скидок и т.д.
3. Непременно сообщайте о том, что проводится акция, на сайте. Перейдя по объявлению, пользователь должен сразу получить четкое понимание ситуации. Повесьте презентабельный баннер, а то и вовсе создайте обособленный раздел или целый лэндинг.
4. Держите рекламные расходы под контролем. Уже упоминали, что действовать надо заранее, отключая показы, когда наблюдается пик. Как вариант – просто сосредоточиться на том, что приносит заявки прямо сейчас.
5. Используйте динамический ремаркетинг и смарт-баннеры, чтобы своевременно напоминать о себе. Такие рекламные технологии оставляют возможность вернуть посетителей, ведь генерация объявления происходит под интересы конкретного человека. Конверсия становится сказочной.

Нашли что-либо новое? BPM-Cloud уверены, что да. Что ж, это не все. Продолжим разговор в том же продуктивном русле.

Реклама в событийных колебаниях спроса

Рекламные технологии разнообразны, но все же BPM-Cloud считает нужным выделить несколько направлений приложения усилий:

1. Ищите дешевый трафик в партнерских сетях. Чтобы нарастить конверсию, создайте яркие тексты, подберите такие изображения, которые привлекут внимание. Имеет значение и то, насколько конкурентен сам оффер.
2. Акцентируйтесь на самых выгодных предложениях. Важно, чтобы объявление об акции было ярким, стимулировало перейти на сайт.
3. Запускайте кампании в день старта скидочного мероприятия. Так не столкнетесь с падением продаж, ведь люди могут отложить покупку до начала распродажи. Заглянув на сайт, юзер должен сразу понять, что ему предлагается. Если пропустите мимо ушей, столкнетесь с низкой конвертацией переходов в покупки.
4. Ограничивайте время показа объявлений. Найдите период, когда активность наибольшая. В особенности важно в стрессовых условиях, ведь сберегается львиная доля бюджета.

Рекомендаций не так много, но придется тщательно прорабатывать. Настоятельно рекомендуем включать в дело профессионалов. Бездарная попытка сэкономить любой ценой только увеличит конечные траты.

Помните, что в любых обстоятельствах приступать к активным действиям стоит только после анализа целевой аудитории. От кампаний с низким КПД нужно безжалостно избавляться. Пусть освободившиеся деньги пойдут на другие каналы. Подобные мероприятия не статичны, нуждаются в постоянном контроле.

Еще одним значимым моментом является подбор стратегии. Если конкретное решение отсутствует, проведите А/В-тесты, проверьте в деле гипотезы, чтобы с наименьшими расходами ресурсов получить вменяемую отдачу.

Не относитесь поверхностно. Если нет времени на подготовку и проведение подобных операций, разумнее делегировать профессионалам. В частности, рекламная кампания под ключ будет с легкостью и в срок подготовлена командой BPM-Cloud. С Вас – заявка, с нас – все остальное!

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: