Платное привлечение пользователей в мобильное приложение. Знайте это до того, как начнете!

Интернет-маркетинг – это создание среды, в которой продажникам легко получать адекватные сделки. BPM Cloud неоднократно наблюдали, как разработчики на платной основе привлекали юзеров в продукт в надежде на то, что такой подход переломит ситуацию. При этом пускается на самотек. Объективная реальность свидетельствует, что все не так уж и легко.

Достичь отменного отклика и оправдать инвестиции в маркетинг можно только при условии, что знаешь рыночные каноны, отслеживаешь коррективы, способен читать рекламные метрики. Сегодня поделимся моментами, которые стопроцентно стоит держать в голове.

Не надейтесь на быструю окупаемость!

На положение дел стоит смотреть без розовых очков: никакие интернет-технологии в маркетинге не позволяют окупить мобильное приложение за пару дней. Обычно происходит где-то за полгода. Привлекать новых пользователей необходимо на постоянной основе, ведь в подписке обычно остается порядка 10%.

Чтобы проект приносил дивиденды, необходимо неустанно работать. Если говорить об играх, то тут окупаемость несколько иная, прямо зависит от избранного жанра (непременно учитывайте указанный факт).

Финансовая подушка!

До запуска стоит удостовериться, что имеется запасной капитал на UA-тестирование и масштабирование. Приблизительный бюджет на все составляет порядка 130 000 условных единиц (показатель способен колебаться).

Нет таких средств? Тогда не обойтись без человека, который даст. Стоит использовать факторинг-сервисы, ведь тогда легко получать прибыль от магазина приложений без отсрочки. Обретенные ассигнации тут же пускайте в дело!

Стоит держать в поле зрения бенчмарки!

Важно привести метрику к достойному уровню. Так оперативнее и проще окупятся вложения в привлечение пользователей. Какие конкретно показатели стоит держать в голове? Об этом эксперты BPM-Cloud готовы рассказать в личном общении.

Непременно смотрите на бенчмарки – уровень метрик ПО из аналогичной вертикали на той же ступени запуска и с приблизительно такими же маркетинговыми усилиями. Где найти? Существуют специализированные агентства, отлично зарекомендовавшиеся в массе проектов. Такие вопросы решаются только с проверенными специалистами.

ММР обязан быть отличным!

ММР – это аббревиатура, которая в полной версии выглядит как Mobile Measurement Partner. Подразумевается трекер – сервис, концентрирующий сведения из продуктов с последующей выдачей сводки по КПД кампаний по рекламе. На этом экономить не стоит ни в коем случае!

Усильте активность торговой марки!

Замечательным ходом окажется инфлюенс-маркетинг. Лучшего дополнения к платному привлечению юзеров не придумано! Активность бренда способна серьезно прогреть публику, нарастить узнаваемость.

Обратите внимание, что необязательно идти к узкопрофильным блогерам. Аудитория способна присутствовать и в другом месте. Главное – хорошо понимать потребности, а также знать, где обитает эта самая ЦА. Например, продуктовый магазин вполне способен использовать тех, кто подписан на лидера мнений в области готовки, и т.д.

Используйте подходящие трафик-каналы!

Понимая ЦА, без проблем используете те интернет-технологии в маркетинге, которые реально сработают в конкретной ситуации. Например, если продвигаете игру для подростков, серьезные онлайн-СМИ вряд ли для этого подойдут. Причина в том, что несовершеннолетние элементарно не бывают на таких ресурсах.

У платного и органического трафика различное поведение!

Их метрики не стоит даже сравнивать. Одно дело – прийти по рекламной ссылке, совсем другое – целенаправленно найти в выдаче или другим путем. В приложении такие люди тоже ведут себя неодинаково.

Главное отличие кроется в том, что с UA-кампаний приходят те, кто реально платит (если все настроено верно), а органические визитеры не спешат раскошеливаться даже при относительно небольшой сумме. При этом имеются и исключения, ведь многое зависит от вертикали и локации.

Наладьте аналитическую систему!

Если говорить конкретнее, в первую очередь подразумевается предиктивная аналитика. Сотрудничая с внешним издателем, стоит удостовериться, что у него такая система настроена.

Предикт позволяет лицезреть, как юзер ведет себя в том или ином приложении, а значит – делать прогнозы поведения в зависимости от обстоятельств. Без такого понимания никогда не добьетесь вменяемого масштабирования закупки. Идти в слепую – плохой подход.

Собирайте обратную связь!

Объемы легко наращивать, только если прислушиваться к ЦА. Обращайте внимание на упоминания продукта и бренда. Кстати, BPM-Cloud советует не только знать мнение пользователей, но и постоянно давать ответы на комментарии, даже если пишут что-либо нелицеприятное.

Ключевого внимания заслуживают отзывы, которые расположены в верхней части выдачи. Это серьезно влияет на решение о приобретении. Если игнорировать, многие реально подумают, что приложение ужасное и не потратят собственные деньги (скажем больше, не захотят даже установить бесплатную версию).

Стороннее мнение стоит учитывать!

Касается не только взаимодействия с аудиторией. Важно располагать объективным аудитом под рукой, чтобы видеть не только сильные, но и слабые позиции Вашего продукта. В конце концов, так легко найти точки роста.

Если еще не уверены, что приложение стоит разрабатывать, не знаете, какие каналы использовать – поговорите с BPM-Cloud. Сделаем анализ и предложим такой вариант, который позволит впоследствии уверенно заработать, а не только окажется погоней за новомодными фишками (некоторые до сих пор заводят сайт, просто чтобы «был»). Интернет-маркетинг – наше любимое занятие! Обращайтесь!

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: