Ошибки в рекламе, которые допускать ни в коем случае не стоит

Реклама в Интернете обязана рассматриваться как инвестиция, а любое вложение призвано оборачиваться прибылью. При ином раскладе нет смысла тратить собственные деньги на развитие (да и можно ли развитием тогда назвать).

При этом BPM-Cloud настаивает, что маркетинговые кампании бывают разными. В таргетинговой и контекстной рекламе масса параметров, которые стоит учитывать в настройке. Только подобное отношение позволит добиться отменного КПД.

Если оставлять без внимания, проект принесет угрюмое разочарование. Как раз поэтому некоторые бизнесмены полагают, что в Сети денег мало. Они есть, нужно только не допускать фатальные промахи.

Как выглядят классические ошибки?

Реклама через Интернет не преподнесет неприятных сюрпризов, если не допускать того, о чем сообщим ниже. Говорим тезисно, скорее только наводим на нужные размышления. Слушайте:

1. Отсутствует ретаргетинг на ту аудиторию, которая уже знакома с сайтом. Крайне значимый момент, ведь правильное использование позволяет «дожать» клиента, увеличить количество чеков, сократив при этом цену лида.
2. Нет ограничений по дневному бюджету, а это прямой путь к перерасходу средств со всеми вытекающими обстоятельствами.
3. Не имеется корректировка ставок по возрасту до 18 лет. В таких условиях советуем делать понижающую (исключение из показов), чтобы не переплачивать за тех, кто с меньшей вероятностью конвертируется из посетителя в покупателя.
4. Плохая проработка семантического ядра. Оптимально, когда выгружается вся релевантная база, после чего и просматривается СЯ. Если игнорировать, бюджет с огромной вероятностью будет осваиваться нерационально, по нецелевым запросам.
5. Не исключены площадки с низкой эффективностью. Это крайне значимо, когда подразумевается поисковая реклама в сети Интернет. Если низкий CTR, то и демонстрировать объявления там не стоит, ведь это снижает общие показатели по фразе и способствует повышению стоимости.
6. Не настроен временной таргетинг. Обратите внимание на те периоды, когда конверсия в наибольшей степени вероятна, имеется возможность тотчас обработать заявку.
7. Не настроена остановка кампании, если сайт не работает. Когда функционирует некорректно, а объявления все равно показываются, имеет место нерациональная растрата бюджета. Легко избежать, если быть внимательнее или доверить ведение рекламы BPM-Cloud (с нашими специалистами такие проблемы не случаются от слова «совсем»).
8. Отсутствуют ключевые цели для кампании. Если их указать, происходит оптимизация под достижение определенных результатов (допустим, привлечение визитеров, которые с серьезной вероятностью сделают заказ).
9. Не исключены IP заказчика. Если не выполнить это, рекламу станут видеть сотрудники клиента, а значит – получите нецелевой трафик, за который еще и заплатить придется. Кроме того, часто снижает CTR и стимулирует рост все той же стоимости клика.
10. Забыт призыв к действию. Наличие CTA косвенно влияет на конверсию. Нужно учитывать каждый нюанс в борьбе за покупателя.
11. Отсутствуют объявления для тестирования, что не дает ПС «Яндекс» выбирать то, которое подходит лучше в конкретном случае.
12. Нет уточнений, а их наличие позитивно влияет на CTR, дает некоторые иные преимущества.
13. Не нашлось времени на мобильные объявления, которые позволяют привлекать трафик высокого качества с тех же смартфонов (не пустые слова, так свидетельствуют наблюдения BPM-Cloud).
14. Не добавлены быстрые ссылки, а это способствует снижению конверсии.
15. Имеются только «широкие» ключевые слова, а ведь максимальный эффект достижим лишь если учитывается и точное соответствие.
16. В некоторых кампаниях отсутствует объединение фраз. Если на каждое КС одно объявление, легко получить статус, свидетельствующий о небольшом количестве показов со всеми вытекающими. Семантическое ядро нуждается в разбивании на группы.
17. Не дошли руки до меток UTM, а это не позволяет здраво анализировать кампанию и вносить коррективы.
18. Заголовок не соответствует поисковому запросу. При таком раскладе реклама через Интернет имеет незначительный CTR. Если все сделано верно, слова из запроса подсвечиваются, привлекая дополнительное внимание.
19. Некорректное гео. Одна и та же реклама на всю страну будет плохим решением. Делите хотя бы на области, чтобы появилась возможность рациональнее расходовать бюджет, ведь ставки рознятся.
20. Отсутствуют фразы по поставщикам, торговым маркам, конкурентам и т.д.
21. В РСЯ не наличествуют изображения широкого формата, а ведь это влечет потерю показов на достаточно большом количестве площадок.
22. Слишком широкий разброс по возрасту, нет разделения на пол. Нельзя студенту и пенсионеру предлагать одно и то же, да и ставки существенно отличаются.
23. Не тестируются ролики, а ведь видео способно на порядок повысить CTR объявления.
24. Отсутствие регулярности в проработке минус-слов, что делает показы нецелевыми, способствует снижению массы характеристик, да и стоимость клика подскакивает.
25. Слишком низкая ставка по кампании, что не позволяет часто демонстрировать рекламу, а то и вовсе приводит к отсутствию показов, ведь участие в аукционе становится невозможным.
26. Нет кампаний в сетях «Яндекса», хотя наличие – отличный путь к привлечению трафика по более низкой цене, да и узнаваемость бренда повышается.
27. Использование коммерческих запросов в одной группе с остальными. Первые с большой вероятностью приносят лиды, поэтому лучше отслеживать отдельно.
28. Не заполнен второй заголовок, а он так повышает внимание, да и поисковая система оценивает на порядок лучше.

Выводы, которые очевидны и без лишних разговоров

BPM-Cloud выделил только основные ошибки в рекламе. Если привязываться к конкретной тематике, можно найти и специфические недочеты. Настоятельно рекомендуем регулярно делать аудит работы по продвижению продукта в Сети, чтобы минимизировать негативные последствия и повысить общий КПД.

Будем до конца честны: реклама в Интернете только кажется простой. Это далеко не пара касаний по экрану смартфона. Пусть этим занимаются профессионалы. В штате нашего агентства присутствуют люди, которые обладают не только профильными знаниями, но и опытом реализации разноплановых проектов. Непременно справимся и с Вашей задачей. Звоните, пишите, приходите!

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: