г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

+7 985 193 91 71 hi@bpm-cloud.ru
Блог Контакты Портфолио

Назад

  • Разработка сайтов
    • Разработка программного модуля
    • IT-аутстаффинг
    • IT-аутсорсинг
    • Лицензирование
    • Технологии
    • Готовые сайты
    • Разработка медицинских сайтов
    • Создание сайта «под ключ»
    • Создание сайта-визитки
  • SEO
    • SEO поддержка сайта
    • Продвижение сайта по позициям
    • Продвижение сайта в Яндекс
    • Разработка контент-стратегии
    • Региональное продвижение сайта
    • Разовое SEO продвижение
    • Составление семантического ядра
    • Технический аудит сайта
    • Продвижение сайта по трафику
    • SEO-аудит сайта
    • Анализ конкурентов
    • SEO-продвижение лендинга
    • Раскрутка и продвижение сайта за рубежом
    • Комплексное продвижение сайта в поисковых системах
    • SEO-продвижение на Битрикс
    • Продвижение криптовалюты и сайта по блокчейну
  • SMM
    • Продвижение Одноклассники
    • Продвижение Linkedin (Линкедин)
    • Продвижение YouTube (Ютуб)
    • Продвижение ВКонтакте
    • Продвижение в Твиттер
    • Продвижение Telegram
  • PPC
    • Аудиореклама на Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Баннеры на поиске в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама Google Ads
    • Динамические объявления в Яндекс
    • Составление семантического ядра
    • Разработка рекламной стратегии
    • Настройка веб аналитики
    • Реклама в Gmail и Discovery
    • Смарт-баннеры в Яндекс Директ
    • Аудит контекстной рекламы
    • Реклама в мобильных приложениях
  • Брендинг и дизайн
    • Дизайн социальных сетей
    • Дизайн коммерческих предложений
    • Дизайн мобильной версии
    • Дизайн иллюстрации
    • Редизайн сайта
    • Разработка фирменного стиля
    • Баннеры для рекламы
    • Дизайн отдельной страницы сайта
    • Дизайн презентаций
    • Дизайн сайта-каталога
    • Дизайн буклетов
    • Дизайн раздаточного материала
    • Разработка формы оставить заявку
    • Графический дизайн
    • Дизайн визитки
    • Прототипирование сайта
    • Разработка дизайна иконок и favicon
    • Разработка логотипа и брендбука
    • Ретушь и обработка фотографий
    • Дизайн полиграфии
    • Дизайн сайта
  • Разработка мобильных приложений
    • Разработка приложения на Symfony
  • Прочие услуги
    • SERM (Управление репутацией)
    • Копирайтинг/Контент-маркетинг
    • Тексты для пресс-релизов
    • E-mail-маркетинг
    • Анализ и обслуживание сайта
    • Стикеры Телеграм
  • О нас
    • Гарантии
    • Отзывы
    • Лицензии и сертификаты
    • Партнеры
    • Вакансии
    • Вопрос/ответ
Блог Контакты Портфолио

Никита Селедцов

19.12.2021

Что бы мы ни заказывали в агентстве «BPM CLOUD» -- визитку, сайт-многостраничник или что-то ещё – всё выполняется оперативно и в лучшем виде. Радует, что в агентстве применяется индивидуальный подход к каждому клиенту. Ещё хотелось бы выделить цены и качество. Первые – низкие, второе – высокое. Я рекомендую «BPM CLOUD» всем, кто хочет получать прибыль с сайта. С этим агентством такие мечты вполне реальны.

Магомед Ибрагимов

09.12.2021

Создал сайт, нанял опытных сео-специалистов, которые должны были помочь в продвижении. Однако обманули и «кинули» на приличную сумму. Перед обращением в web-студию «BPM CLOUD» были определённые сомнения о правильности выбора. Но сотрудники показали себя с хорошей стороны. Они не давали усомниться в профессионализме. В итоге мой сайт сейчас вплотную приблизился к ТОП-10 поисковой выдачи и в своей тематике он должен дать хороший результат.

Андрей Корнюхин

26.11.2021

Специалисты агентства «BPM CLOUD» помогли вернуть к жизни сайт. Также они оказали поддержку в возвращении ресурса в ТОП-10 поисковой выдачи. Стоит отдельно выделить рекомендации, данные ими относительно аудита. Подсказали, что надо выполнить и каким образом, чтобы добиться нужного результата. Если надумаем расширяться – обзаводиться новым сайтом, страницами в соцсетях – обязательно это сделаем с «BPM CLOUD», настоящими профессионалами!

Сергей Павлов

10.11.2021

Мы, оконная компания, благодарим за плодотворное сотрудничество агентство «BPM CLOUD». Особенно по части технической поддержки, а также seo-продвижения нашего сайта. С момента, когда за работу взялись профессионалы «BPM CLOUD», у нас существенно возросло количество заказов. Агентство выполнило аудит сайта, исключив из него всё плохое. Теперь мы, несмотря на большую конкуренцию, чувствуем себя спокойно – все волнения снимаются работой сотрудников агентства.

Оставьте заявку

    ИмяПожалуйста, введите имя
    ТелефонПожалуйста, введите телефонТелефон введен неправильно

    Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку моих персональных данных

    Главная / Блог / Маркетинговая воронка: в обед 100 лет, а продажи до сих пор растут

    Рубрика

    Все статьи (81) Интерфейсы (UI) (1) Брендинг (2) Аналитика (UX) (2) Психология и UX (0) Айдентика (0) Копирайтинг (7) Маркетинг (42) SEO (9) SMM (11) PPC (8) Serm (1)

    Рубрика

    Все статьи (81) Интерфейсы (UI) (1) Брендинг (2) Аналитика (UX) (2) Психология и UX (0) Айдентика (0) Копирайтинг (7) Маркетинг (42) SEO (9) SMM (11) PPC (8) Serm (1)
    Маркетинговая воронка: в обед 100 лет, а продажи до сих пор растут

    # Маркетинг

    Время прочтения: 5 мин

    Маркетинговая воронка: в обед 100 лет, а продажи до сих пор растут

    Дата публикации:28.01.2023

    Содержание

    1. Что было на раннем этапе?
    2. Разбираем воронку по частям

    Интернет-маркетинг некоторые считают абсолютно новаторской дисциплиной. Социальные сети, онлайн-магазины… Это же появилось буквально вчера. При этом сотрудники BPM-Cloud готовы доказать, что указанное направление интенсивно использует наработки прошлого.

    Более столетия тому стали поговаривать о таинственной воронке, которая сегодня на слуху у каждого. Бизнес сложно представить без схемы ведения клиента до целевого действия.

    Если подходить исключительно теоретически, картина проста: надо создать благоприятную среду, чтобы заказчик захотел поделиться собственными деньгами с Вашей фирмой. На практике наблюдается диаметральная противоположность. Построить воронку настолько сложно, что бизнесмены готовы выкладывать уйму средств экспертам.

    Что было на раннем этапе?

    На рубеже ХХ века разработана модель, отображающая стадии взаимодействия потребителя с бизнесом. Этапы выглядели следующим образом:

    1. Осведомленность – до ЦА доносится, что ту или иную проблему легко решить определенным образом.
    2. Интерес – предполагаемый заказчик начинает пристальнее рассматривать продукт.
    3. Желание – интерес переходит в оценку, определение соответствия потребностям.
    4. Действие – человек решает, что стоит приобрести.

    Знакомо? Эта воронка продаж – та самая AIDA, но только такой статус получила лишь в 1924 году с легкой руки У.Х. Таунсенда.

    Смысл в том, что аудитория проходит через фильтрацию. Продажникам остается только работать с «горячими» потребителями. Если человек не имеет проблемы, которую решает товар, то дальше не пойдет. Продукт не заинтересовал? Тогда и желание купить не возникнет. И т.д.

    С тех давних пор произошла масса изменений. Скажем больше, нынешние методики все меньше напоминают изначальные воронки. Единая модель, которая устроила бы каждого, отсутствует. BPM-Cloud просит обратить внимание, что теперь принято выходить за стадию «действия». Причина в том, что положительный опыт – это позитивные отзывы и желание обратиться снова.

    Модель, отображающая стадии взаимодействия потребителя с бизнесом

    Разбираем воронку по частям

    На корабле у каждого присутствует собственная роль. Капитан, боцман, кок – если кто-либо недостаточно хорошо исполняет обязанности, страдает команда. То же самое и в воронке. Каждый этап обязан способствовать переходу на новый виток. Клиент должен не только приобрести, но и стать адвокатом бренда.

    Начинается продажа со стадии осознания. Потребитель впервые чувствует, что появилась та или иная проблема. Начинается поиск решения. Компаниям важно демонстрировать четкое УТП, доказать собственную экспертность. Привлекайте людей на сайт и стимулируйте подписку на рассылку электронных писем. Идеально подходят:

    • посты в блогах;
    • сообщения в соцсетях;
    • вебинары;
    • руководства и т.д.

    После начинается этап рассмотрения. На этой стадии клиенту способны потребоваться даже месяцы на обдумывание. ЦА определяет, какой товар способен реально решить проблему. Компаниям стоит использовать такие технологии интернет-маркетинга, которые максимально докажут авторитетность:

    • стратегические письма;
    • лид-магниты;
    • электронные книги;
    • тематические исследования и т.д.

    Как раз в этот момент в работу и вступает отдел продаж. Наступает этап покупки. Человек выбирает конкретный продукт. Собственно, это то самое «действие», которым ограничивались раньше.

    Технологии интернет-маркетинга, которые максимально докажут авторитетность

    В современном бизнесе это старт новому пути, конечной остановкой в котором считается формирование лояльности. Фирме надо помочь определиться, какой товар стоит выбрать в том или ином случае. Например, в ситуации с ПО отлично подходят демо-версии. В качестве контента в ход идут:

    • отзывы;
    • тематические исследования;
    • товарные описания;
    • консультации и т.д.

    Если проделана грамотная работа, наступает стадия лояльности. Воронка продаж сработала, но человек обязан получить максимум от обращения в конкретную организацию. Иначе уйдет. Чтобы решить задачу, к примеру, стоит провести бесплатное обучение или постоянное обновление ПО. Человек обязан привыкнуть к тому, что ему продано, забыть об альтернативах. Лучший контент для таких обстоятельств:

    • темы на форумах;
    • создание раздела с ответами на распространенные вопросы;
    • подготовка учебных пособий;
    • чат и т.д.

    Подходим к финишу, ведь обратившийся превращается в адвоката бренда. Рассматривайте как награду за проделанный труд. Сделав человека довольным, получите его рекомендации друзьям и знакомым. Как результат – рост сделок. Чтобы стимулировать, можно разработать реферальную программу или скидки.

    BPM-Cloud уверяет: выполнив приведенные выше шаги, начнете обнаруживать нечто особенное. Допускаем, что не сразу получится, но дорогу осилит идущий. Стоит понаблюдать за конкурентами. Если же интернет-маркетинг представляет для Вас сложность, обратитесь в нашу компанию. Осилим проект любой степени сложности!

    Лучший контент для того, чтобы клиент забыл об альтернативах

    Вывод

    Автор:

    Юрий Кривко, CEО

    Поделиться:

    Понравилась статья?

    Подпишись на наши новости

    Behance
    Dribbble
    Vkontakte
    Telegram
    Youtube
    Whatsapp

    Добавить комментарий

    Чтобы оставить комментарий, войдите через соцсеть

    Connect with:
    ВКонтакте Odnoklassniki

    Отменить ответ

    Максимальный размер загружаемого файла: 5 МБ. Вы можете загрузить: изображение. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

    Предыдущие комментарии: 0

    https://bpm-cloud.ru/wp-admin/admin-ajax.php

    a:45:{s:12:"author_email";s:0:"";s:10:"author_url";s:0:"";s:10:"author__in";s:0:"";s:14:"author__not_in";s:0:"";s:18:"include_unapproved";s:0:"";s:6:"fields";s:0:"";s:2:"ID";s:0:"";s:11:"comment__in";s:0:"";s:15:"comment__not_in";s:0:"";s:5:"karma";s:0:"";s:6:"number";i:3;s:6:"offset";s:0:"";s:13:"no_found_rows";b:1;s:7:"orderby";s:0:"";s:5:"order";s:4:"DESC";s:5:"paged";i:1;s:6:"parent";s:0:"";s:10:"parent__in";s:0:"";s:14:"parent__not_in";s:0:"";s:15:"post_author__in";s:0:"";s:19:"post_author__not_in";s:0:"";s:7:"post_ID";s:0:"";s:7:"post_id";i:1738;s:8:"post__in";s:0:"";s:12:"post__not_in";s:0:"";s:11:"post_author";s:0:"";s:9:"post_name";s:0:"";s:11:"post_parent";s:0:"";s:11:"post_status";s:0:"";s:9:"post_type";s:0:"";s:6:"status";s:7:"approve";s:4:"type";s:0:"";s:8:"type__in";s:0:"";s:12:"type__not_in";s:0:"";s:7:"user_id";s:0:"";s:6:"search";s:0:"";s:5:"count";b:0;s:8:"meta_key";s:0:"";s:10:"meta_value";s:0:"";s:10:"meta_query";s:0:"";s:10:"date_query";N;s:12:"hierarchical";b:0;s:12:"cache_domain";s:4:"core";s:25:"update_comment_meta_cache";b:1;s:25:"update_comment_post_cache";b:0;}

    1

    0

    Читайте также

    Новые боты – новые возможности для бизнеса в Telegram

    Телеграм-бот в 2023-м никого не удивляет. Такое решение не только появилось давно, но и настолько прижилось, что ни одна уважающая себя компания не обходится без автоматизации взаимодействия с заказчиком. При этом BPM-Cloud наблюдало, что в работе таких средств присутствовала изрядная…

    Для тех, кто собирается в TikTok

    Работа с клиентами в TikTok имеет ярко выраженную специфику. Перед нами не очередная ординарная сеть, а платформа, породившая тренды. Теперь такой формат присутствует и в ВК, и в Дзене. Разобравшись хотя бы с общими моментами, продвигаться значительно проще. Ну, а…

    Зачем нужны опросы и как их проводить

    Интернет-маркетинг – сфера деятельности, предполагающая обширный инструментарий. Чтобы добиться успеха на этом поприще, следует подходить комплексно, применять различные методики. К примеру, замечательных результатов добиваются те, кто организует опросы – распространенный и комфортный вариант для тех, кто хочет получить обратную реакцию…

    bpmcloudbpmcloudbpmcloudbpmclo

    Свяжитесь с нами

      Пожалуйста, введите имя
      Пожалуйста, введите телефонТелефон введен неправильно

      bpmcloudbpmcloudbpmcloudbpmclo

      Email:

      hi@bpm-cloud.ru

      Телефон:

      +7 985 193 91 71

      Адрес:

      г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

      г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

      +7 985 193 91 71 hi@bpm-cloud.ru

      Наши соцсети

      Behance
      Vkontakte
      Telegram
      Youtube
      Whatsapp

      О нас

      Блог

      Портфолио

      Контакты

      Реквизиты

      Услуги

      Разработка сайтов

      Брендинг и дизайн

      SMM

      Разработка приложений

      SEO

      PPC

      Прочие услуги

      Разработка и продвижение - ООО “БПМ-Клауд” 2023

      Карта сайта Политика конфиденциальности