Лид-магнит в действии. Затягиваем клиента в продажную воронку

Реклама в Интернете действенна, но важно понимать, что реальные цифры далеки от 100-процентного попадания в цель. Как показывает опыт BPM-Cloud, в некоторых нишах конверсия не всегда доходит даже до 2%. Получается, что 98% потенциальных заказчиков покидают онлайн-магазин без покупки.

Но это только при изначальном посещении. Продажи – продуманная воронка с множеством ступеней. Чтобы склонить к нужному решению, требуется ряд касаний. Чтобы это произошло, и нужно затянуть в воронку. Дальше – дело техники. Тут и требуется лид-магнит.

Общие моменты

Под лид-магнитом принято понимать некий полезный контент, получаемый визитером за оставленные личные данные (допустим, с помощью рассылки электронных писем). Такой инструмент замечательно отрабатывает на верхнем level воронки. Если говорить об исполняемых задачах, стоит выделить:

1. Превращение посетителей в покупателей.
2. Избавление от ситуации, когда пользователи уходят с площадки и не возвращаются.
3. Формирование базы контактов для дальнейшего использования в маркетинге.
4. Прогрев аудитории путем демонстрации собственной экспертизы и продуктовой ценности.

При этом BPM-Cloud заостряет внимание, что не любой лид-магнит для магазина действенен. Эффективным признается, когда обладает рядом характерных признаков:

• польза – ключевое качество. Добиться ее наличия в продукте можно, если выяснить «боли» ЦА и предложить то или иное решение;
• простота – внятное название, сразу дающее понять, как решится определенная трудность. Сразу обо всем говорить не стоит;
• моментальность – выход из сложной для клиента ситуации обязан наблюдаться здесь и сейчас. Только при таком подходе потенциальный покупатель захочет, допустим, скачать буклет;
• ограниченность по времени и числу – дефицит всегда подталкивает к использованию в ближайшие дни;
• уникальность – каждый хочет получить проверенный продукт, а не переписанную статью из Сети. Предлагайте то, чем не обладают в настоящее время конкуренты;
• эстетичность – магнит является приятным подарком со всеми вытекающими обстоятельствами.

С общими моментами разобрались, но этого мало, чтобы использовать рассматриваемый инструмент и наблюдать соответствующий КПД. Давайте разбираться дальше.

Алгоритм создания лид-магнита

Чтобы появился такой продукт, придется следовать определенному алгоритму. Приводим схематично, чтобы не утомлять пространными рассуждениями. Итак, стадии наблюдаются следующие:

1. Поиск идеи. Делается анализ, выявляются потребности. В ход идут опросы, статистика по запросам в поиск, бесплатные консультации, а также материалы конкурентов и форумы.
2. Проработка структуры. Лид-магнит обычно состоит из следующих элементов: заголовок, знакомство с компанией, конкретизация проблемы, шаги для получения результата, усиление потребности продуманной мотивацией, подведение к целевому действию с повышением доверия (социальные доказательства) и ссылкой на уже платный продукт.
3. Визуальное оформление. Важно, чтобы легко воспринималось целевой аудиторией. BPM-Cloud советует опираться на психологию цветов (к примеру, красный – символ мощи и власти).
4. Публикация на интернет-ресурсе. Обычно помещают вверху. В некоторых обстоятельствах допускаются всплывающие элементы. Главное, чтобы магнит сразу бросался в глаза пользователю.

С одной стороны, кажется, ничего сложно, но практика показывает, что разработать толковый продукт рассматриваемого типа сумеет не каждый. Как раз поэтому ниже приводим примеры, которые реально работают.

Варианты лид-магнитов

1. Чек-лист.
2. Пошаговая инструкция.
3. Аудиокнига.
4. Толковое исследование.
5. Обзор на тот или иной продукт.
6. Мини-курс.
7. Бесплатный марафон.
8. Тренажер.
9. Розыгрыш приза.
10. Стикеры.
11. Обои на рабочий стол.
12. Демо-версия.
13. Ограниченный доступ.
14. Мерч компании.
15. Консультация онлайн.
16. Бесплатный аудит.
17. Уникальный скрипт.
18. Готовый шаблон.

Как использовать магниты на разных ступенях продажной воронки?

В основном отрабатывают на верхних уровнях, ведь призваны подогреть пользовательский интерес к конечному продукту. Как только такая реакция появилась, настает время демонстрировать экспертность с помощью кейсов, исследований и т.д. Если человек находится у финишной черты, к приобретению отлично подталкивает тот же тест-драйв. Стоит мотивировать на факультативные действия. Например, после обретения контактов, предложите подписаться на сообщества в соцсетях.

Лид-магнит для магазина способен не работать по следующим причинам:

1. Отсутствует ценность. Бывает, что продукт бесполезен, вызывает разочарование.
2. Нет связи с конечным товаром. Например, автошкола в качестве бонуса предложила чехлы для кресел. Но авто бывают разными, да и вкусы тоже. Лучше бы это была скидка на приобретение или программа с тестами для ГАИ.
3. Присутствует стремление решить сразу несколько проблем. При таком отношении толком не решится ни одна задача.
4. За полезный контент запрашивается слишком много данных. Обычно достаточно электронной почты или номера телефона, так что не перестарайтесь.

Реклама в Интернете отработает вложения, если тестировать различные магниты, находить реально действенные решения, которые привлекут новых покупателей. Если же сомневаетесь в собственных силах, обратитесь в BPM-Cloud. Наша команда справлялась с проектами различной сложности. Уверены, что окажемся полезны и читателю!

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: