г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

+7 985 193 91 71 hi@bpm-cloud.ru
Блог Контакты Портфолио

Назад

  • Разработка сайтов
    • Разработка программного модуля
    • IT-аутстаффинг
    • IT-аутсорсинг
    • Лицензирование
    • Технологии
    • Готовые сайты
    • Разработка медицинских сайтов
    • Создание сайта «под ключ»
    • Создание сайта-визитки
  • SEO
    • SEO поддержка сайта
    • Продвижение сайта по позициям
    • Продвижение сайта в Яндекс
    • Разработка контент-стратегии
    • Региональное продвижение сайта
    • Разовое SEO продвижение
    • Составление семантического ядра
    • Технический аудит сайта
    • Продвижение сайта по трафику
    • SEO-аудит сайта
    • Анализ конкурентов
    • SEO-продвижение лендинга
    • Раскрутка и продвижение сайта за рубежом
    • Комплексное продвижение сайта в поисковых системах
    • SEO-продвижение на Битрикс
    • Продвижение криптовалюты и сайта по блокчейну
  • SMM
    • Продвижение Одноклассники
    • Продвижение Linkedin (Линкедин)
    • Продвижение YouTube (Ютуб)
    • Продвижение ВКонтакте
    • Продвижение в Твиттер
    • Продвижение Telegram
  • PPC
    • Аудиореклама на Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Баннеры на поиске в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама Google Ads
    • Динамические объявления в Яндекс
    • Составление семантического ядра
    • Разработка рекламной стратегии
    • Настройка веб аналитики
    • Реклама в Gmail и Discovery
    • Смарт-баннеры в Яндекс Директ
    • Аудит контекстной рекламы
    • Реклама в мобильных приложениях
  • Брендинг и дизайн
    • Дизайн социальных сетей
    • Дизайн коммерческих предложений
    • Дизайн мобильной версии
    • Дизайн иллюстрации
    • Редизайн сайта
    • Разработка фирменного стиля
    • Баннеры для рекламы
    • Дизайн отдельной страницы сайта
    • Дизайн презентаций
    • Дизайн сайта-каталога
    • Дизайн буклетов
    • Дизайн раздаточного материала
    • Разработка формы оставить заявку
    • Графический дизайн
    • Дизайн визитки
    • Прототипирование сайта
    • Разработка дизайна иконок и favicon
    • Разработка логотипа и брендбука
    • Ретушь и обработка фотографий
    • Дизайн полиграфии
    • Дизайн сайта
  • Разработка мобильных приложений
    • Разработка приложения на Symfony
  • Прочие услуги
    • SERM (Управление репутацией)
    • Копирайтинг/Контент-маркетинг
    • Тексты для пресс-релизов
    • E-mail-маркетинг
    • Анализ и обслуживание сайта
    • Стикеры Телеграм
  • О нас
    • Гарантии
    • Отзывы
    • Лицензии и сертификаты
    • Партнеры
    • Вакансии
    • Вопрос/ответ
Блог Контакты Портфолио

Никита Селедцов

19.12.2021

Что бы мы ни заказывали в агентстве «BPM CLOUD» -- визитку, сайт-многостраничник или что-то ещё – всё выполняется оперативно и в лучшем виде. Радует, что в агентстве применяется индивидуальный подход к каждому клиенту. Ещё хотелось бы выделить цены и качество. Первые – низкие, второе – высокое. Я рекомендую «BPM CLOUD» всем, кто хочет получать прибыль с сайта. С этим агентством такие мечты вполне реальны.

Магомед Ибрагимов

09.12.2021

Создал сайт, нанял опытных сео-специалистов, которые должны были помочь в продвижении. Однако обманули и «кинули» на приличную сумму. Перед обращением в web-студию «BPM CLOUD» были определённые сомнения о правильности выбора. Но сотрудники показали себя с хорошей стороны. Они не давали усомниться в профессионализме. В итоге мой сайт сейчас вплотную приблизился к ТОП-10 поисковой выдачи и в своей тематике он должен дать хороший результат.

Андрей Корнюхин

26.11.2021

Специалисты агентства «BPM CLOUD» помогли вернуть к жизни сайт. Также они оказали поддержку в возвращении ресурса в ТОП-10 поисковой выдачи. Стоит отдельно выделить рекомендации, данные ими относительно аудита. Подсказали, что надо выполнить и каким образом, чтобы добиться нужного результата. Если надумаем расширяться – обзаводиться новым сайтом, страницами в соцсетях – обязательно это сделаем с «BPM CLOUD», настоящими профессионалами!

Сергей Павлов

10.11.2021

Мы, оконная компания, благодарим за плодотворное сотрудничество агентство «BPM CLOUD». Особенно по части технической поддержки, а также seo-продвижения нашего сайта. С момента, когда за работу взялись профессионалы «BPM CLOUD», у нас существенно возросло количество заказов. Агентство выполнило аудит сайта, исключив из него всё плохое. Теперь мы, несмотря на большую конкуренцию, чувствуем себя спокойно – все волнения снимаются работой сотрудников агентства.

Оставьте заявку

    ИмяПожалуйста, введите имя
    ТелефонПожалуйста, введите телефонТелефон введен неправильно

    Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку моих персональных данных

    Главная / Блог / Лид-магнит в действии. Затягиваем клиента в продажную воронку

    Рубрика

    Все статьи (81) Интерфейсы (UI) (1) Брендинг (2) Аналитика (UX) (2) Психология и UX (0) Айдентика (0) Копирайтинг (7) Маркетинг (42) SEO (9) SMM (11) PPC (8) Serm (1)

    Рубрика

    Все статьи (81) Интерфейсы (UI) (1) Брендинг (2) Аналитика (UX) (2) Психология и UX (0) Айдентика (0) Копирайтинг (7) Маркетинг (42) SEO (9) SMM (11) PPC (8) Serm (1)
    Лид-магнит в действии. Затягиваем клиента в продажную воронку

    # Маркетинг

    Время прочтения: 5 мин

    Лид-магнит в действии. Затягиваем клиента в продажную воронку

    Дата публикации:11.02.2023

    Содержание

    1. Общие моменты
    2. Алгоритм создания лид-магнита
    3. Варианты лид-магнитов
    4. Как использовать магниты на разных ступенях продажной воронки?

    Реклама в Интернете действенна, но важно понимать, что реальные цифры далеки от 100-процентного попадания в цель. Как показывает опыт BPM-Cloud, в некоторых нишах конверсия не всегда доходит даже до 2%. Получается, что 98% потенциальных заказчиков покидают онлайн-магазин без покупки.

    Но это только при изначальном посещении. Продажи – продуманная воронка с множеством ступеней. Чтобы склонить к нужному решению, требуется ряд касаний. Чтобы это произошло, и нужно затянуть в воронку. Дальше – дело техники. Тут и требуется лид-магнит.

    Общие моменты

    Под лид-магнитом принято понимать некий полезный контент, получаемый визитером за оставленные личные данные (допустим, с помощью рассылки электронных писем). Такой инструмент замечательно отрабатывает на верхнем level воронки. Если говорить об исполняемых задачах, стоит выделить:

    1. Превращение посетителей в покупателей.
    2. Избавление от ситуации, когда пользователи уходят с площадки и не возвращаются.
    3. Формирование базы контактов для дальнейшего использования в маркетинге.
    4. Прогрев аудитории путем демонстрации собственной экспертизы и продуктовой ценности.

    При этом BPM-Cloud заостряет внимание, что не любой лид-магнит для магазина действенен. Эффективным признается, когда обладает рядом характерных признаков:

    • польза – ключевое качество. Добиться ее наличия в продукте можно, если выяснить «боли» ЦА и предложить то или иное решение;
    • простота – внятное название, сразу дающее понять, как решится определенная трудность. Сразу обо всем говорить не стоит;
    • моментальность – выход из сложной для клиента ситуации обязан наблюдаться здесь и сейчас. Только при таком подходе потенциальный покупатель захочет, допустим, скачать буклет;
    • ограниченность по времени и числу – дефицит всегда подталкивает к использованию в ближайшие дни;
    • уникальность – каждый хочет получить проверенный продукт, а не переписанную статью из Сети. Предлагайте то, чем не обладают в настоящее время конкуренты;
    • эстетичность – магнит является приятным подарком со всеми вытекающими обстоятельствами.

    С общими моментами разобрались, но этого мало, чтобы использовать рассматриваемый инструмент и наблюдать соответствующий КПД. Давайте разбираться дальше.

    Признаки эффективного лид-магнита

    Алгоритм создания лид-магнита

    Чтобы появился такой продукт, придется следовать определенному алгоритму. Приводим схематично, чтобы не утомлять пространными рассуждениями. Итак, стадии наблюдаются следующие:

    1. Поиск идеи. Делается анализ, выявляются потребности. В ход идут опросы, статистика по запросам в поиск, бесплатные консультации, а также материалы конкурентов и форумы.
    2. Проработка структуры. Лид-магнит обычно состоит из следующих элементов: заголовок, знакомство с компанией, конкретизация проблемы, шаги для получения результата, усиление потребности продуманной мотивацией, подведение к целевому действию с повышением доверия (социальные доказательства) и ссылкой на уже платный продукт.
    3. Визуальное оформление. Важно, чтобы легко воспринималось целевой аудиторией. BPM-Cloud советует опираться на психологию цветов (к примеру, красный – символ мощи и власти).
    4. Публикация на интернет-ресурсе. Обычно помещают вверху. В некоторых обстоятельствах допускаются всплывающие элементы. Главное, чтобы магнит сразу бросался в глаза пользователю.

    С одной стороны, кажется, ничего сложно, но практика показывает, что разработать толковый продукт рассматриваемого типа сумеет не каждый. Как раз поэтому ниже приводим примеры, которые реально работают.

    Стадии создания лид-магнита

    Варианты лид-магнитов

    1. Чек-лист.
    2. Пошаговая инструкция.
    3. Аудиокнига.
    4. Толковое исследование.
    5. Обзор на тот или иной продукт.
    6. Мини-курс.
    7. Бесплатный марафон.
    8. Тренажер.
    9. Розыгрыш приза.
    10. Стикеры.
    11. Обои на рабочий стол.
    12. Демо-версия.
    13. Ограниченный доступ.
    14. Мерч компании.
    15. Консультация онлайн.
    16. Бесплатный аудит.
    17. Уникальный скрипт.
    18. Готовый шаблон.

    Как использовать магниты на разных ступенях продажной воронки?

    В основном отрабатывают на верхних уровнях, ведь призваны подогреть пользовательский интерес к конечному продукту. Как только такая реакция появилась, настает время демонстрировать экспертность с помощью кейсов, исследований и т.д. Если человек находится у финишной черты, к приобретению отлично подталкивает тот же тест-драйв. Стоит мотивировать на факультативные действия. Например, после обретения контактов, предложите подписаться на сообщества в соцсетях.

    Лид-магнит для магазина способен не работать по следующим причинам:

    1. Отсутствует ценность. Бывает, что продукт бесполезен, вызывает разочарование.
    2. Нет связи с конечным товаром. Например, автошкола в качестве бонуса предложила чехлы для кресел. Но авто бывают разными, да и вкусы тоже. Лучше бы это была скидка на приобретение или программа с тестами для ГАИ.
    3. Присутствует стремление решить сразу несколько проблем. При таком отношении толком не решится ни одна задача.
    4. За полезный контент запрашивается слишком много данных. Обычно достаточно электронной почты или номера телефона, так что не перестарайтесь.

    Реклама в Интернете отработает вложения, если тестировать различные магниты, находить реально действенные решения, которые привлекут новых покупателей. Если же сомневаетесь в собственных силах, обратитесь в BPM-Cloud. Наша команда справлялась с проектами различной сложности. Уверены, что окажемся полезны и читателю!

    Причины, по которым лид-магнит может не работать

    Вывод

    Автор:

    Юрий Кривко, CEО

    Поделиться:

    Понравилась статья?

    Подпишись на наши новости

    Behance
    Dribbble
    Vkontakte
    Telegram
    Youtube
    Whatsapp

    Добавить комментарий

    Чтобы оставить комментарий, войдите через соцсеть

    Connect with:
    ВКонтакте Odnoklassniki

    Отменить ответ

    Максимальный размер загружаемого файла: 5 МБ. Вы можете загрузить: изображение. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

    Предыдущие комментарии: 0

    https://bpm-cloud.ru/wp-admin/admin-ajax.php

    a:45:{s:12:"author_email";s:0:"";s:10:"author_url";s:0:"";s:10:"author__in";s:0:"";s:14:"author__not_in";s:0:"";s:18:"include_unapproved";s:0:"";s:6:"fields";s:0:"";s:2:"ID";s:0:"";s:11:"comment__in";s:0:"";s:15:"comment__not_in";s:0:"";s:5:"karma";s:0:"";s:6:"number";i:3;s:6:"offset";s:0:"";s:13:"no_found_rows";b:1;s:7:"orderby";s:0:"";s:5:"order";s:4:"DESC";s:5:"paged";i:1;s:6:"parent";s:0:"";s:10:"parent__in";s:0:"";s:14:"parent__not_in";s:0:"";s:15:"post_author__in";s:0:"";s:19:"post_author__not_in";s:0:"";s:7:"post_ID";s:0:"";s:7:"post_id";i:1802;s:8:"post__in";s:0:"";s:12:"post__not_in";s:0:"";s:11:"post_author";s:0:"";s:9:"post_name";s:0:"";s:11:"post_parent";s:0:"";s:11:"post_status";s:0:"";s:9:"post_type";s:0:"";s:6:"status";s:7:"approve";s:4:"type";s:0:"";s:8:"type__in";s:0:"";s:12:"type__not_in";s:0:"";s:7:"user_id";s:0:"";s:6:"search";s:0:"";s:5:"count";b:0;s:8:"meta_key";s:0:"";s:10:"meta_value";s:0:"";s:10:"meta_query";s:0:"";s:10:"date_query";N;s:12:"hierarchical";b:0;s:12:"cache_domain";s:4:"core";s:25:"update_comment_meta_cache";b:1;s:25:"update_comment_post_cache";b:0;}

    1

    0

    Читайте также

    Новые боты – новые возможности для бизнеса в Telegram

    Телеграм-бот в 2023-м никого не удивляет. Такое решение не только появилось давно, но и настолько прижилось, что ни одна уважающая себя компания не обходится без автоматизации взаимодействия с заказчиком. При этом BPM-Cloud наблюдало, что в работе таких средств присутствовала изрядная…

    Для тех, кто собирается в TikTok

    Работа с клиентами в TikTok имеет ярко выраженную специфику. Перед нами не очередная ординарная сеть, а платформа, породившая тренды. Теперь такой формат присутствует и в ВК, и в Дзене. Разобравшись хотя бы с общими моментами, продвигаться значительно проще. Ну, а…

    Зачем нужны опросы и как их проводить

    Интернет-маркетинг – сфера деятельности, предполагающая обширный инструментарий. Чтобы добиться успеха на этом поприще, следует подходить комплексно, применять различные методики. К примеру, замечательных результатов добиваются те, кто организует опросы – распространенный и комфортный вариант для тех, кто хочет получить обратную реакцию…

    bpmcloudbpmcloudbpmcloudbpmclo

    Свяжитесь с нами

      Пожалуйста, введите имя
      Пожалуйста, введите телефонТелефон введен неправильно

      bpmcloudbpmcloudbpmcloudbpmclo

      Email:

      hi@bpm-cloud.ru

      Телефон:

      +7 985 193 91 71

      Адрес:

      г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

      г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

      +7 985 193 91 71 hi@bpm-cloud.ru

      Наши соцсети

      Behance
      Vkontakte
      Telegram
      Youtube
      Whatsapp

      О нас

      Блог

      Портфолио

      Контакты

      Реквизиты

      Услуги

      Разработка сайтов

      Брендинг и дизайн

      SMM

      Разработка приложений

      SEO

      PPC

      Прочие услуги

      Разработка и продвижение - ООО “БПМ-Клауд” 2023

      Карта сайта Политика конфиденциальности