Как сразу закрыть потребности клиента и не потерять ни копейки бюджета

Рекламная кампания не бывает совсем без затрат. Говорим сразу. Но одно дело убить 100 рублей на тестирование и выйти на стабильные лиды, совсем другое – когда расходы делают продвижение невыгодным.

Если Вы не хотите заниматься рекламой самостоятельно, то BPM-Cloud с радостью возьмется за Вашу рекламу. Поверьте, бережем деньги клиента, как собственные, результаты нашей работы подтверждают отзывы.

При этом дополнительные знания никому еще не мешали. Воспринимайте просто как занимательную информацию. Если же хотите стать специалистом, отвечающим за проведение рекламных кампаний, будьте внимательны. Сегодняшняя статья – бомба, если уметь делать правильные выводы.

Всему свое время!

Это касается также продвижения товаров и услуг. Продукция обязана наличествовать на складе в достаточном количестве, конкуренты в этот момент не должны давать скидку 99 и 9% на аналоги. Это кажется очевидным, но эксперты BPM-Cloud чуть ли не в половине случаев видят непонимание такой банальной вещи.

Управляйте спросом!

Под ним будем понимать платежеспособный спрос – деньги, которые человек готов потратить на приобретение в тот или иной момент. Этот показатель органически прирастает не только со временем, но и по факту получения кредита. Например, лицо год назад купило смартфон, а теперь начинает задумываться о том, что не мешало бы обновить. Чувствовали хотя бы раз такое?

«Боль» от отсутствия характеристик предполагаемой покупки можно устранить только если потратишь кровные на нечто подобное. Телевизор, машина, квартира – значения не имеет. Механика работает всегда, пусть и с разной скоростью.

Посредником между производителем и потребителем обычно выступает ритейлер. Этому лицу без разницы, что продавать, лишь бы спрос был стабильным, поэтому рынок анализируется под текущий момент.

Бывает, что продукция застоялась на полках. Тогда и запускаются всевозможные «2 по цене 1» или «скидка 70%». Например, появилась более совершенная модель ноутбука. Плюс поддерживается кредитование на месте. Такой подход позволяет «выесть» спрос, дальнейшие продажи замедляются, ведь так гласит закон предельной полезности.

Получается, что при таких обстоятельствах главная задача лица, занимающегося рекламой – поймать тот момент, когда спрос начинает тормозиться и запустить кампанию до того, как это сделают конкуренты. Поверьте, это своего рода искусство.

Планируйте грамотно!

Разработка рекламной кампании – это умелый таргетинг, работа над увеличением просмотров, а соответственно и лидов. Как раз поэтому BPM-Cloud стремится как можно детальнее сегментировать ЦА, чтобы обеспечить предельную конверсию среди тех, кто потенциально готов купить товар.

Например, дорогие игрушки покупают не дети, а родители, поэтому рекламу нужно ориентировать на них. Показать те преимущества, которые для пап и мам покажутся главными (например, развивается моторика, улучшается память). Можно показать ролики и малышам, но дозированно и совсем другие, просто, чтобы чадо попросило у «предков» конкретную вещь.

Если услуги Деда Мороза нужны на НГ, не стоит запускать рекламу летом. Это не сани из пословицы. Важно не только уяснить, но и интенсивно использовать. Грамотное планирование с учетом каждого нюанса – залог успешной раскрутки.

Выясняйте, в чем потребность человека. Если купил смартфон, может еще пригодиться чехол, блок питания, наушники. Показывайте свои креативы как раз такой аудитории.

Обратите внимание на бренд. Если человек готов приобрести дорогое авто, с большой вероятностью раскошелится и на соответствующие аксессуары, а также на обслуживание в престижной мастерской. В конце концов, для каждой торговой марки существуют определенные товары.

Заранее определяйте, насколько можно гарантировать возврат инвестиций, если проведение рекламных кампаний будет происходить в том или ином ключе. ROI, ROMI – важно все. Непременно держите в поле зрения конкурентов, если это уместно – учитесь у них!

Когда товар предполагает регулярное приобретение (допустим, стиральный порошок), подсчитывайте через сколько дней после посещения торговой площадки снова возникнет необходимость в покупке. Назрела? Покажите этому человеку подходящую рекламу!

Не обойтись и без учета периферийных моментов. Положение дел на кредитном рынке, праздники, валютный курс – тут работы на целый отдел хватит.

Впрочем, давать объявление о поиске сотрудников необязательно. Если проблема касается интернет-маркетинга, с легкостью справится BPM-Cloud. Настроим рекламу так, что найдем не просто потенциальных покупателей, а тех, кто с серьезной вероятностью действительно потратится на ту или иную вещь. Когда в определенный момент уместнее не прямая рекламная кампания, а, допустим, SEO – обязательно об этом сообщим. С нами зарабатывают даже люди без предпринимательской жилки, так что Вы точно получите профит!

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: