Как делать много рекламных кампаний, получать лиды и не сливать бюджет?

Рекламная кампания может напоминать конвейер. BPM-Cloud просит не путать такой подход с обычным созданием массы объявлений, ведь рассматриваемая сегодня методика отличается выверенностью, системностью.

Часто случается, что за контекстную рекламу отвечает один подрядчик, а за таргетинговую – совсем другой. При таком отношении сложно оценить, какую пользу приносит каждое направление, ведь по-разному настроены цели и информация доступна в рознящихся форматах. В итоге управление рекламой весьма приблизительно, что и заставляет слить бюджет.

Конвейерный подход позволяет синхронизировать данные, привести в единое решение. Смысл в том, что выдвигается гипотеза, проверяется, оценивается результат, а затем – используется еще одна гипотеза, после чего все повторяется.

Выдвигаем идеи по поводу того, кому и при каких обстоятельствах демонстрировать объявление

Гипотеза – комбинация разных факторов, влияющих на КПД кампании. Это способны оказаться:

• целевая аудитория;
• используемые каналы;
• онлайн-площадки;
• другие моменты.

С идеями замечательно помогают сведения из прошлых рекламных запусков, анализ конкурентов, личный опыт команды. Интенсивно проводите мозговые штурмы.

Решаем, какую гипотезу воплощать в первую очередь

Методологий принятия соответствующего решения немало. Например, нередко встречается RICE (охват, влияние, достоверность, усилия). Надо выяснить, как велика ЦА, каким способен оказаться чек, насколько сильна уверенность, что потребитель все же купит, а также дорого ли демонстрировать этим людям рекламу.

Проводим тестирование

Полный цикл этой операции стоит отразить следующим образом:

1. Стандартизация названия фирмы, групп и объявлений с созданием меток UTM.
2. Добавление соответствующих данных в сквозную отчетность.
3. Подготовка креативов с последующим согласованием с клиентом.
4. Запуск теста на определенный период с четким KPI.
5. Подведение итогов.
6. Если продажная воронка нестандартна – проверка веб-аналитики.

Запуск рекламы сложно сделать правильно, если просто изучить приведенные только что пункты, но на дополнительные пояснения нет времени, ведь и так отнимаем драгоценные минуты. Надо пояснения? Изучите мнение экспертов в Сети или просто доверьте проведение кампании команде BPM-Cloud.

Оцениваем действенность рекламы через аналитические сведения

Запомните: конвейер гипотез имеет смысл только при условии, что подключена аналитика. Только при таком подходе легко удалить идеи с низким КПД, усилив при этом позиции, которые демонстрируют серьезные перспективы.

Отчетность строится по-разному. Главное – иметь наглядное представление, на основании которого и принимать решение. Рассматриваемая документация может выглядеть так:

1. Автоматическое занесение в базу. Такой метод весьма оперативен, но обрабатывать должен настоящий профессионал.
2. Полуавтоматическая выгрузка. Не надо знать программирование, но требуется понимание инструментов Google Sheets.
3. Ручная обработка. Доступна в любой операционной системе, но часто проявляются ошибки, да и времени требуется масса. Кроме того, нельзя связать действительно разные источники по ключам.

Запуск рекламы в «свободное плавание» возможен только после тщательной проработки. На это требуется некоторое количество времени, так что не надейтесь успеть за день. На выходе конвейер даст не только отрицательные, но и положительные результаты. Станет легко управлять потоком заявок.

Кстати, в расчет берутся не только позитивные, но и отрицательные моменты, ведь последние стоит улучшить и потом использовать. Отключать стоит только то, что в принципе не представляется перспективным.

Главное – уметь видеть панорамную картину, погружаться в моменты, которые присущи конкретному бизнесу, тщательно вести отчетность.

Рекламная кампания уже вызывает меньше вопросов? Что ж, попробуйте сами… Не вышло? Хотелось бы более серьезных результатов? Тогда звоните в агентство BPM-Cloud, чтобы задача была решена под ключ. Настроим рекламу и приведем клиентов. От заказчика требуется только подпись в договоре.

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: