г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

+7 985 193 91 71 hi@bpm-cloud.ru
Блог Контакты Портфолио

Назад

  • Разработка сайтов
    • Разработка программного модуля
    • IT-аутстаффинг
    • IT-аутсорсинг
    • Лицензирование
    • Технологии
    • Готовые сайты
    • Разработка медицинских сайтов
    • Создание сайта «под ключ»
    • Создание сайта-визитки
  • SEO
    • SEO поддержка сайта
    • Продвижение сайта по позициям
    • Продвижение сайта в Яндекс
    • Разработка контент-стратегии
    • Региональное продвижение сайта
    • Разовое SEO продвижение
    • Составление семантического ядра
    • Технический аудит сайта
    • Продвижение сайта по трафику
    • SEO-аудит сайта
    • Анализ конкурентов
    • SEO-продвижение лендинга
    • Раскрутка и продвижение сайта за рубежом
    • Комплексное продвижение сайта в поисковых системах
    • SEO-продвижение на Битрикс
    • Продвижение криптовалюты и сайта по блокчейну
  • SMM
    • Продвижение Одноклассники
    • Продвижение Linkedin (Линкедин)
    • Продвижение YouTube (Ютуб)
    • Продвижение ВКонтакте
    • Продвижение в Твиттер
    • Продвижение Telegram
  • PPC
    • Аудиореклама на Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио
    • Контекстная реклама в Яндекс Директ
    • Баннеры на поиске в Яндекс Директ
    • Контекстная реклама Google Ads
    • Динамические объявления в Яндекс
    • Составление семантического ядра
    • Разработка рекламной стратегии
    • Настройка веб аналитики
    • Реклама в Gmail и Discovery
    • Смарт-баннеры в Яндекс Директ
    • Аудит контекстной рекламы
    • Реклама в мобильных приложениях
  • Брендинг и дизайн
    • Дизайн социальных сетей
    • Дизайн коммерческих предложений
    • Дизайн мобильной версии
    • Дизайн иллюстрации
    • Редизайн сайта
    • Разработка фирменного стиля
    • Баннеры для рекламы
    • Дизайн отдельной страницы сайта
    • Дизайн презентаций
    • Дизайн сайта-каталога
    • Дизайн буклетов
    • Дизайн раздаточного материала
    • Разработка формы оставить заявку
    • Графический дизайн
    • Дизайн визитки
    • Прототипирование сайта
    • Разработка дизайна иконок и favicon
    • Разработка логотипа и брендбука
    • Ретушь и обработка фотографий
    • Дизайн полиграфии
    • Дизайн сайта
  • Разработка мобильных приложений
    • Разработка приложения на Symfony
  • Прочие услуги
    • SERM (Управление репутацией)
    • Копирайтинг/Контент-маркетинг
    • Тексты для пресс-релизов
    • E-mail-маркетинг
    • Анализ и обслуживание сайта
    • Стикеры Телеграм
  • О нас
    • Гарантии
    • Отзывы
    • Лицензии и сертификаты
    • Партнеры
    • Вакансии
    • Вопрос/ответ
Блог Контакты Портфолио

Никита Селедцов

19.12.2021

Что бы мы ни заказывали в агентстве «BPM CLOUD» -- визитку, сайт-многостраничник или что-то ещё – всё выполняется оперативно и в лучшем виде. Радует, что в агентстве применяется индивидуальный подход к каждому клиенту. Ещё хотелось бы выделить цены и качество. Первые – низкие, второе – высокое. Я рекомендую «BPM CLOUD» всем, кто хочет получать прибыль с сайта. С этим агентством такие мечты вполне реальны.

Магомед Ибрагимов

09.12.2021

Создал сайт, нанял опытных сео-специалистов, которые должны были помочь в продвижении. Однако обманули и «кинули» на приличную сумму. Перед обращением в web-студию «BPM CLOUD» были определённые сомнения о правильности выбора. Но сотрудники показали себя с хорошей стороны. Они не давали усомниться в профессионализме. В итоге мой сайт сейчас вплотную приблизился к ТОП-10 поисковой выдачи и в своей тематике он должен дать хороший результат.

Андрей Корнюхин

26.11.2021

Специалисты агентства «BPM CLOUD» помогли вернуть к жизни сайт. Также они оказали поддержку в возвращении ресурса в ТОП-10 поисковой выдачи. Стоит отдельно выделить рекомендации, данные ими относительно аудита. Подсказали, что надо выполнить и каким образом, чтобы добиться нужного результата. Если надумаем расширяться – обзаводиться новым сайтом, страницами в соцсетях – обязательно это сделаем с «BPM CLOUD», настоящими профессионалами!

Сергей Павлов

10.11.2021

Мы, оконная компания, благодарим за плодотворное сотрудничество агентство «BPM CLOUD». Особенно по части технической поддержки, а также seo-продвижения нашего сайта. С момента, когда за работу взялись профессионалы «BPM CLOUD», у нас существенно возросло количество заказов. Агентство выполнило аудит сайта, исключив из него всё плохое. Теперь мы, несмотря на большую конкуренцию, чувствуем себя спокойно – все волнения снимаются работой сотрудников агентства.

Оставьте заявку

    ИмяПожалуйста, введите имя
    ТелефонПожалуйста, введите телефонТелефон введен неправильно

    Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку моих персональных данных

    Главная / Блог / Часто игнорируемые правила интернет-маркетинга

    Рубрика

    Все статьи (81) Интерфейсы (UI) (1) Брендинг (2) Аналитика (UX) (2) Психология и UX (0) Айдентика (0) Копирайтинг (7) Маркетинг (42) SEO (9) SMM (11) PPC (8) Serm (1)

    Рубрика

    Все статьи (81) Интерфейсы (UI) (1) Брендинг (2) Аналитика (UX) (2) Психология и UX (0) Айдентика (0) Копирайтинг (7) Маркетинг (42) SEO (9) SMM (11) PPC (8) Serm (1)
    Часто игнорируемые правила интернет-маркетинга

    # Маркетинг

    Время прочтения: 6 мин

    Часто игнорируемые правила интернет-маркетинга

    Дата публикации:16.03.2023

    Содержание

    1. Портрет потенциального покупателя
    2. Сегментация ЦА
    3. А/В-тестирование
    4. Анализ поведенческих факторов
    5. Продажная воронка
    6. УТП (оффер)
    7. Полезный контент

    Интернет-маркетинг в новом веке на слуху. Наступили времена, когда диплом об образовании отошел на второй план. BPM Cloud не сомневается, что можно стать специалистом и после курсов, был бы опыт Но проблема кроется в том, что сегодня даже школьники ведут социальные сети, пишут тексты, делают сайты, запускают таргет и контекст.

    Такой «эксперт», накрутив тысячу-другую подписчиков в профиле, запомнив несколько броских терминов, начинает предлагать услуги. Предприниматели, надеясь на чудо, не уделяют должного внимания изучению кейсов, ставят подпись в договоре, а то и вовсе просто перечисляют деньги. Как результат – проблем меньше не стало, товар не продается, а клиенты по-прежнему уходят…

    Менеджерам нашей компании частенько приходится тратить много времени, чтобы потом убедить шокированного бизнесмена, что в Сети есть аудитория, надо только уметь достать. Естественно, приходится делать аудит. По результатам подобных мероприятий и выявлено, что многие ошибки горе-маркетологов повторяются. С теми, которые встречаются чаще всего, и хотим познакомить.

    Портрет потенциального покупателя

    Чем ниже квалификация, тем проще кажется получение характеристик ЦА. Сфера ремонта авто? Мужчины 18-65 лет, которые пользуются транспортными средствами с пробегом. Детское питание? Женщины до 35 лет, которые оставляют посты в тематических пабликах. И т.д. С таким «портретом» далеко не уедешь…

    Кстати, бизнес легко построить и без него, если отсутствует конкуренция (допустим, одна парикмахерская на все село). Местные и без рекламы пойдут, а городские явно не позарятся на деревенского стилиста. К сожалению, такое бывает не часто. Обычно соперники присутствуют в избытке.

    Портрет ЦА позволяет четко уяснить, на какие рычаги нажимать, чтобы продажи взлетели до небес. Чтобы создать его, нужно быть не просто образованным, но и креативным человеком (кстати, в BPM-Cloud весьма щепетильны в отборе маркетологов). Важно использовать технологии интернет-маркетинга в достаточном объеме, изучить уйму форумов и сообществ, провести опросы.

    Настоящий эксперт основывается не на домыслах, а на проверенных фактах и фундаментальных данных. Например, принято полагать, что антивозрастная косметика нужна только старушкам. На самом деле такие средства рекомендуются даже в 27-30. Вот и вообразите, сколько возможных покупателей потеряет продавец, если доверится школьнику с накрученными подписчиками.

    Сегментация ЦА

    Об этом часто забывают. Хотя что тут говорить, ведь без толкового портрета в этом и смысла абсолютно нет. Клиенты делятся на сегменты не для повышения эстетики, а с целью обработки «болей» каждой группы. Например, студенты чаще покупают в Сети, чем люди среднего возраста, но чек обычно ниже, хотя на порядок серьезнее вероятность спонтанного приобретения.

    Составление портрета с последующей сегментацией требует массу времени, да и цена продвижения увеличивается, но заниматься раскруткой без этого – все равно, что пытаться взлететь, используя вентилятор.

    А/В-тестирование

    Технологии интернет-маркетинга позволяют проводить сплит-тесты, но в целесообразности сложно убедить клиента. Зачем гневать, сразу сообщая, что какая-то реклама окажется малоэффективной? Проще предложить то, что выгодно самому исполнителю. К тому же, с А/В справится далеко не каждый – тут важно ориентироваться в различных сервисах.

    Настоящий маркетолог непременно делает тестирование, ведь настроен не сорвать деньги за настройку одной кампании ВК, а выстроить долгосрочное сотрудничество. Получается, что цели совпадают – и клиент, и исполнитель хотят получать профит постоянно.

    Анализ поведенческих факторов

    Почему часто обходятся без него? Долго, дорого и легко оказаться в неловком положении перед заказчиком. Мало прогнать площадку по сервисам – результаты надо уметь понимать. А это для горе-маркетологов неизведанная вселенная. В конце концов, узнав про показатель отказов, «добыча» способна вовсе отказаться от сотрудничества.

    Продажная воронка

    Первое, что стремятся изучить те, кто осваивает интернет-маркетинг с нуля. Как раз поэтому чуть ли не в каждом коммерческом предложении пишут о том, что могут настроить воронку, которая увеличит прибыль раз в 30. При этом такие люди в принципе слабо понимают, как это работает.

    Все подобные «эксперты» дальше AIDA не идут. Везде нищее детство, потом появляется знакомый, который за 2 месяца помог скопить на жизнь в США, и самое главное – купить методику можно только последние пару дней, а то и последнее место осталось, надо занимать сегодня.

    Воронка в одном посте – это как пытаться выучить язык за день. Так точно не работает. Нужна толковая схема? Обращайтесь только к профессионалам!

    УТП (оффер)

    Этот момент кажется базовым, ведь знают все. Но маловато знать, надо разбираться в сути, а тут уже наблюдаются проблемы. Просто предложение и уникальное торговое предложение – не тождественно. Недоспециалистам подобное не понять.

    Вычленение оффера отнимает больше всего драгоценного времени. Когда УТП обнаружено, дальше все двигается как по рельсам. К сожалению, горе-маркетологи обычно трудятся в связке с горе-копирайтерами и такими же дизайнерами. Итог печален.

    Полезный контент

    Тексты должны быть качественными! Аксиома! Непрофессионалы уже не пытаются лить «воду» или криво вставлять ключи, но писать для конкретной целевой аудитории еще не научились. Например, на сайте компании по ремонту ТВ дается развернутое описание того, как собственными силами устранить ту или иную поломку. Да, такой контент сегодня ценится, но если хотите продавать, нельзя рассказывать все о собственном ремесле.

    Обычно подобное происходит в надежде увеличить трафик, но толку от этого, ведь в лиды конвертируется весьма слабо. Лучше рассказать, какие поломки характерны для конкретной модели, каковы последствия несвоевременного ремонта и в конце дать свои контактные данные.

    Рассуждать еще можно долго, но вывод очевиден и без дополнительных умозаключений: интернет-маркетинг не приносит пользы, если экономить на профессиональном исполнении (впрочем, как везде). Задумайтесь!

    Часто игнорируемые правила интернет-маркетинга

    Вывод

    Автор:

    Юрий Кривко, CEО

    Поделиться:

    Понравилась статья?

    Подпишись на наши новости

    Behance
    Dribbble
    Vkontakte
    Telegram
    Youtube
    Whatsapp

    Добавить комментарий

    Чтобы оставить комментарий, войдите через соцсеть

    Connect with:
    ВКонтакте Odnoklassniki

    Отменить ответ

    Максимальный размер загружаемого файла: 5 МБ. Вы можете загрузить: изображение. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

    Предыдущие комментарии: 0

    https://bpm-cloud.ru/wp-admin/admin-ajax.php

    a:45:{s:12:"author_email";s:0:"";s:10:"author_url";s:0:"";s:10:"author__in";s:0:"";s:14:"author__not_in";s:0:"";s:18:"include_unapproved";s:0:"";s:6:"fields";s:0:"";s:2:"ID";s:0:"";s:11:"comment__in";s:0:"";s:15:"comment__not_in";s:0:"";s:5:"karma";s:0:"";s:6:"number";i:3;s:6:"offset";s:0:"";s:13:"no_found_rows";b:1;s:7:"orderby";s:0:"";s:5:"order";s:4:"DESC";s:5:"paged";i:1;s:6:"parent";s:0:"";s:10:"parent__in";s:0:"";s:14:"parent__not_in";s:0:"";s:15:"post_author__in";s:0:"";s:19:"post_author__not_in";s:0:"";s:7:"post_ID";s:0:"";s:7:"post_id";i:1930;s:8:"post__in";s:0:"";s:12:"post__not_in";s:0:"";s:11:"post_author";s:0:"";s:9:"post_name";s:0:"";s:11:"post_parent";s:0:"";s:11:"post_status";s:0:"";s:9:"post_type";s:0:"";s:6:"status";s:7:"approve";s:4:"type";s:0:"";s:8:"type__in";s:0:"";s:12:"type__not_in";s:0:"";s:7:"user_id";s:0:"";s:6:"search";s:0:"";s:5:"count";b:0;s:8:"meta_key";s:0:"";s:10:"meta_value";s:0:"";s:10:"meta_query";s:0:"";s:10:"date_query";N;s:12:"hierarchical";b:0;s:12:"cache_domain";s:4:"core";s:25:"update_comment_meta_cache";b:1;s:25:"update_comment_post_cache";b:0;}

    1

    0

    Читайте также

    Новые боты – новые возможности для бизнеса в Telegram

    Телеграм-бот в 2023-м никого не удивляет. Такое решение не только появилось давно, но и настолько прижилось, что ни одна уважающая себя компания не обходится без автоматизации взаимодействия с заказчиком. При этом BPM-Cloud наблюдало, что в работе таких средств присутствовала изрядная…

    Для тех, кто собирается в TikTok

    Работа с клиентами в TikTok имеет ярко выраженную специфику. Перед нами не очередная ординарная сеть, а платформа, породившая тренды. Теперь такой формат присутствует и в ВК, и в Дзене. Разобравшись хотя бы с общими моментами, продвигаться значительно проще. Ну, а…

    Зачем нужны опросы и как их проводить

    Интернет-маркетинг – сфера деятельности, предполагающая обширный инструментарий. Чтобы добиться успеха на этом поприще, следует подходить комплексно, применять различные методики. К примеру, замечательных результатов добиваются те, кто организует опросы – распространенный и комфортный вариант для тех, кто хочет получить обратную реакцию…

    bpmcloudbpmcloudbpmcloudbpmclo

    Свяжитесь с нами

      Пожалуйста, введите имя
      Пожалуйста, введите телефонТелефон введен неправильно

      bpmcloudbpmcloudbpmcloudbpmclo

      Email:

      hi@bpm-cloud.ru

      Телефон:

      +7 985 193 91 71

      Адрес:

      г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

      г.Москва, Ходынский бул., 20А, офис 409

      +7 985 193 91 71 hi@bpm-cloud.ru

      Наши соцсети

      Behance
      Vkontakte
      Telegram
      Youtube
      Whatsapp

      О нас

      Блог

      Портфолио

      Контакты

      Реквизиты

      Услуги

      Разработка сайтов

      Брендинг и дизайн

      SMM

      Разработка приложений

      SEO

      PPC

      Прочие услуги

      Разработка и продвижение - ООО “БПМ-Клауд” 2023

      Карта сайта Политика конфиденциальности