Никита Селедцов
19.12.2021
Что бы мы ни заказывали в агентстве «BPM CLOUD» -- визитку, сайт-многостраничник или что-то ещё – всё выполняется оперативно и в лучшем виде. Радует, что в агентстве применяется индивидуальный подход к каждому клиенту. Ещё хотелось бы выделить цены и качество. Первые – низкие, второе – высокое. Я рекомендую «BPM CLOUD» всем, кто хочет получать прибыль с сайта. С этим агентством такие мечты вполне реальны.
Магомед Ибрагимов
09.12.2021
Создал сайт, нанял опытных сео-специалистов, которые должны были помочь в продвижении. Однако обманули и «кинули» на приличную сумму. Перед обращением в web-студию «BPM CLOUD» были определённые сомнения о правильности выбора. Но сотрудники показали себя с хорошей стороны. Они не давали усомниться в профессионализме. В итоге мой сайт сейчас вплотную приблизился к ТОП-10 поисковой выдачи и в своей тематике он должен дать хороший результат.
Андрей Корнюхин
26.11.2021
Специалисты агентства «BPM CLOUD» помогли вернуть к жизни сайт. Также они оказали поддержку в возвращении ресурса в ТОП-10 поисковой выдачи. Стоит отдельно выделить рекомендации, данные ими относительно аудита. Подсказали, что надо выполнить и каким образом, чтобы добиться нужного результата. Если надумаем расширяться – обзаводиться новым сайтом, страницами в соцсетях – обязательно это сделаем с «BPM CLOUD», настоящими профессионалами!
Сергей Павлов
10.11.2021
Мы, оконная компания, благодарим за плодотворное сотрудничество агентство «BPM CLOUD». Особенно по части технической поддержки, а также seo-продвижения нашего сайта. С момента, когда за работу взялись профессионалы «BPM CLOUD», у нас существенно возросло количество заказов. Агентство выполнило аудит сайта, исключив из него всё плохое. Теперь мы, несмотря на большую конкуренцию, чувствуем себя спокойно – все волнения снимаются работой сотрудников агентства.
Оставьте заявку
# Маркетинг
Время прочтения: 9 мин
Дата публикации:01.11.2021
Бай-ту-бай, бай-ту-си – сегодня эти понятия, написанные на английском или русском языках, прочно входят в современный бизнес. Но b2b и b2c продажи – что это? Даже сегодня не каждый опытный бизнесмен сможет ответить на вопрос, чем эти способы реализации продукции различаются. Чтобы узнать ответ, надо хотя бы с определением этих понятий ознакомиться.
Схемой отношений коммерческого плана называют b2b. Там покупателем является другая организация или компания. Что до b2c, то там покупатель – это сам потребитель продукции, а не фирма (например, дилер по реализации сельскохозяйственной техники), которая потом её перепродаёт. Если по-прежнему непонятно, что это – b2b и b2c продажи, можно рассмотреть их более подробно на примерах. B2B переводится как «бизнес для бизнеса». В его рамках одна организация (или предприниматель) реализует услугу либо товар другой организации. Покупатель планирует работать с покупкой не так, чтобы её потребить, а так, чтобы она была полезной для его бизнеса. Возможно, внедрит её в работу или перепродаст с наценкой – тут вариантов много. То есть в данной схеме клиент – это тоже бизнес. Так можно говорить, когда предметом на рынке продаж B2B становится какое-нибудь сырьё или производственное оборудование.
Если рассмотреть подробнее систему b2c, которая переводится как «бизнес для потребителя», то там всё по-другому устроено. Конечный покупатель берёт товар исключительно для собственного пользования. Перепродажа либо его производство исключаются. Положительным примером служат супермаркеты продуктового направления.
Однако на деле не всё так гладко получается, как в сухой теории. Практика более сложна. Нередко предприятие работает и с другими компаниями, и с конечными покупателями. Чисто b2b и b2c продажи встречаются, но надо хорошо постараться, чтобы их найти.
Ситуацию можно проиллюстрировать примером. Производитель тетрадей может осваивать одновременно и рынок продаж b2b, и заниматься b2c-продажами. Он реализует свою продукцию более мелким магазинам на условиях опта. Но также у компании в ведении находится собственный магазин розничного характера, благодаря которому народ может приобретать тетрадки непосредственно у изготовителя.
Однако каждая компания определяется самостоятельно с подходящим для неё вариантом сбыта. В указанном выше примере преимущество будет у b2b-продаж, поскольку они гарантируют основной поток денежных средств. Инструмент b2c стоит рассматривать как дополнительный способ получения доходов. Он даёт возможность прямого контакта с покупателем. Плюс доверие с лояльностью к компании возрастут.
Когда вопрос «B2B и b2c-продажи – что это?» перестал стоять, то руководители организаций начинают думать о более приоритетном из них. И выбирать надо тот способ, который будет соответствовать:
Часто случается, когда по неопытности начинающие бизнесмены спешат расставить приоритеты и в итоге делают неверные шаги. В итоге получается, что развития компании нет, а из-за стояния на месте может быть существенная потеря прибыли.
Они имеют различия друг с другом как по виду покупателей, так и по другим признакам:
Это и есть основная отличительная черта между b2c и b2b.
О них можно ещё раз сказать с целью закрепления того, что написано выше. Классика системы b2b – это изготовление машин. Обычно заводы крупных компаний не реализуют свою продукцию физическим лицам. Это работа дилеров и других представителей. То есть компания и её дилер – это и есть b2b-отношения. Но когда дилеры продают машины потребителям – конечным пользователям – то это уже b2c.
Второй пример компании-b2b – организация, делающая оборудование для пищевого производства. Купить её продукцию простые люди не смогут, да и не нужна им она. А вот предприятию, где делают консервированный горошек и другую продукцию «в металлических банках», оно очень нужно.
Теперь вопрос «Что это – b2b и b2c продажи?» уже не стоит. Система b2c более простая. Например, любой торговый объект на улице. «Бизнес для потребителя» – это когда товар реализуется простому человеку (или же услуга).
Но есть и смешанные примеры. Куда отнести приобретение ноутбука, покупаемого и для надомной работы, и для собственного пользования одновременно? Это вроде как и b-модель, потому что благодаря этой технике покупатель может «делать деньги». Но и признаки b2c тоже есть, потому что в собственных целях техника тоже используется.
Добавить комментарий
Чтобы оставить комментарий, войдите через соцсеть
Предыдущие комментарии: 0
Читайте также
Новые боты – новые возможности для бизнеса в Telegram
Телеграм-бот в 2023-м никого не удивляет. Такое решение не только появилось давно, но и настолько прижилось, что ни одна уважающая себя компания не обходится без автоматизации взаимодействия с заказчиком. При этом BPM-Cloud наблюдало, что в работе таких средств присутствовала изрядная…
Для тех, кто собирается в TikTok
Работа с клиентами в TikTok имеет ярко выраженную специфику. Перед нами не очередная ординарная сеть, а платформа, породившая тренды. Теперь такой формат присутствует и в ВК, и в Дзене. Разобравшись хотя бы с общими моментами, продвигаться значительно проще. Ну, а…
Зачем нужны опросы и как их проводить
Интернет-маркетинг – сфера деятельности, предполагающая обширный инструментарий. Чтобы добиться успеха на этом поприще, следует подходить комплексно, применять различные методики. К примеру, замечательных результатов добиваются те, кто организует опросы – распространенный и комфортный вариант для тех, кто хочет получить обратную реакцию…
bpmcloudbpmcloudbpmcloudbpmclo
Свяжитесь с нами
bpmcloudbpmcloudbpmcloudbpmclo