Актуальна ли реклама «ВК», когда все в «TikTok»?

СММ – направление с гораздо более серьезной динамикой, если сравнивать с поисковой оптимизацией. Постоянно меняются форматы, нужно ежечасно находиться в поиске инфоповода – спокойно жить здесь не получится.

Обращаясь в BPM-Cloud, предприниматели часто настаивают на том, чтобы использовать сети, появившиеся относительно недавно. Например, «TikTok». Понять легко, ведь аудитория у таких ресурсов сумасшедшая.

При этом порядка половины жителей стран, где присутствует старый добрый «ВКонтакте», заходят в собственные профили хотя бы раз в месяц. Скажем больше, разговор об аудитории, которая вполне способна позволить себе тот или иной продукт.

Стоит ли забрасывать «ВК» в архив? Наша команда уверена, что нет, но важно понимать эту социальную сеть, учитывать характерные особенности. Некоторыми наблюдениями поделимся сегодня. Уверены, что каждый читатель узнает что-либо новое.

Продается все, но присутствует загвоздка

В рассматриваемой сети замечательно уходят и массовые, и узконаправленные продукты, но продвижение ВК сработает только при условии, что присутствует четкое понимание ЦА. Продукты на большую аудиторию способны работать и пару лет, а вот по профильным направлениям рекомендуется регулярно обновлять линейку предложений.

Здесь по-прежнему собираются люди

Популярен формат групповой коммуникации, что дает экспертам возможность увеличивать число клиентов, приходящих по сарафанному радио. Получать можно не только лайки и репосты, но и реальные продажи.

Что делать? Подключить подписчиков к рассылке, прогреть и продать. Важно обладать лояльным ядром, отзывами, кейсами и т.д. Остальное – дело техники!

Огромная аудитория – поле экспериментов

СММ-продвижение – всегда поиск новых решений. Сделать легко только когда можно работать с внушительным числом пользователей. Их в «ВК» столько, что хватит на тысячи тестов. Проверяйте заходы через различные форматы, с нескольких ракурсов демонстрируйте преимущества, масштабируйте те связки, которые окажутся удачными.

Используйте интересы юзеров в свою пользу

В рассматриваемой сети присутствует функция сужения по интересам. Допустим, молодые люди до 30 лет, которых волнуют финансы. При этом стоит понимать, что таргет сработает лишь при условии, что грамотно подобрана ЦА, оффер действительно заманчив, регионы с низкой платежеспособностью исключены и т.д.

Инструменты, которые BPM-Cloud рекомендует использовать в работе

СММ в 2023 году – это целый набор возможностей для профессионала. Делимся собственным инструментарием. Пользоваться или нет – решение за читателем, но непременно рассмотрите такие варианты.

Таргетированная реклама

Если говорить конкретнее, замечательно проявился промопост в новостной ленте. Чтобы добиться органичности, не выставляйте рекламный посыл на ведущую позицию. Чтобы прийти к нативности, учитывайте ряд рекомендаций:

• используйте клиентские или экспертные фото. Так добьетесь естественности. Если снимки любительские – еще лучше;
• отлично смотрятся посты с предложениями, написанными от руки на листе и снятые на смартфон. Все та же естественность;
• юмор всегда работает. Важно, чтобы мемы оказались свежими. Пусть СММ-специалист потрудится над этим;
• сторителлинг – замечательное решение для женской аудитории, ведь реклама подается в формате дружеской беседы;
• объявления вроде «набираю команду» весьма популярны сегодня. Отлично действуют и на «прогретую», и на «холодную» аудиторию. Ниша и продукт при этом значения не имеют.

Некоторые тыкают прямо по группе, забывая о рекламной ссылке. BPM-Cloud рекомендует давить на упущенную выгоду, информировать о том, что приятный бонус человек получит исключительно при условии, что кликнет по нужному линку.

Боковая тизерная реклама

Реклама «Вконтакте» в таком формате направлена на тех, кто использует десктопную версию сайта. Методика подходит не только для привлечения трафика, но и когда требуется раскрутка сообщества. Главный и серьезный недостаток – с мобильных устройств такие объявления не видны, а это свыше 70% юзеров.

Маркет-платформа

Продвижение через публикации в сообществах – метод с высоким КПД. Достаточно найти подходящую группу. Поиск стоит осуществлять на основании портрета целевого потребителя продукта. Допустим, если это молодые люди, желающие уехать за рубеж и нуждающиеся в изучении языка, подойдет тематика групп «Образование».

BPM-Cloud рекомендует быть осторожными. В сети масса накрученных групп, от которых никакой пользы. Закупайте рекламу понемногу. Протестируйте, посмотрите результаты и принимайте решение о целесообразности сотрудничества.

Рассылки и чат-боты

Для решения таких задач замечательно подходит «Senler». Непременно используйте этот инструмент, ведь позволяет создать воронку продаж в автоматическом режиме. Это платно, но своих денег стоит. Можно сформировать и рассылки, и чат-ботов.

Пользователю часто мало сведений в группе, поэтому рассматриваемая коммуникация позволяет ответить на популярные вопросы, чтобы потом закрыть возражения в ЛС. С клиентами важно постоянно контактировать, публиковать полезный контент, проводить акции, быть оперативным в реагировании на запросы.

Сегодня затронута всего одна сторона СММ. Продвигаться только «ВК» – лишаться массы возможностей. Знать надо много, поэтому лучше поручать профессионалам. Готовы так поступить? Тогда осталось только связаться с BPM-Cloud!

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: