Почему продажи в магазине идут неважно? Какова причина падения покупательской активности? Эти вопросы задают себе иногда владельцы магазинов. На деле оказывается, что глубоко копать не надо, одна из причин неважного положения дел в продажах находится на поверхности: этот магазин не имеет «родственника» в Интернете.

Сегодня бизнесмен, считающий себя прогрессивным, понимает, что интернет-магазин в 21-ом веке должен входить в число приоритетных задач для любого большого бизнеса. Это не дань моде, не тенденция, а тот атрибут, без которого об успехе в бизнесе придётся лишь мечтать. Особенно, если предприниматель занимается оказанием каких-нибудь услуг или же что-то реализует. Интернет-магазин смело можно считать дополнительной точкой реализации продукции, и у него есть преимущества. Например, одновременно он является сайтом-визиткой, увеличивает реализацию, формирует имидж компании.

Задачи интернет-магазина

Их как минимум пять можно сформулировать:

1. Создание витрины для предлагаемого к реализации товара.
2. Формирование клиентской базы, представители которой могут проживать в любой стране мира.
3. Увеличение прибыли за счёт функционирования в режиме 24/7.
4. Сокращение издержек, связанных с арендой помещения и оплатой коммунальных услуг.
5. Сокращение расходов на персонал.
6. Вывод бизнеса на один с конкурентами уровень благодаря удобному сервису.

Интернет-магазин имеет все шансы стать проектом на порядок прибыльнее, нежели бизнес-оффлайн. Но увеличение продаж интернет-магазин гарантирует существенное, если он создан не с нуля, а на базе реальной торговой точки за пределами Интернета. Однако и с нуля можно сделать неплохой бизнес. Надо настроить рекламу интернет-магазина, выполнить другие действия. Главное – продумать хорошо концепцию, стратегию, и чётко им следовать. И тогда можно сделать его более успешным проектом.

Получается, что увеличение продаж с интернет-магазином – не сон бизнесмена, а явь! И здесь важно понять, сможет ли владелец бизнеса (либо его команда – нанятые им же работники) создать стопроцентно выигрышный вариант интернет-магазина, а после – заняться его сео-продвижением.

Нередко встречаются ситуации, когда seo сайта интернет-магазина владельцы компаний желают отдать на аутсорс. Они знают, как качественно продвинуть интернет-магазин, введя его на лидирующие позиции в Яндексе, Гугле. Конечно, это будет стоить денег. Но такие траты быстро окупятся, если заниматься seo-продвижением будут специалисты с опытом, а не начинающие новички.

Виды интернет-магазинов

Прежде чем создавать сайт, надо чётко понимать, что именно планируется с его помощью продавать. От этого отталкиваются, создавая контент на его страницах. Одно дело, когда это одежда или другой подобный товар. И совсем другое, когда речь идёт, например, о крупногабаритной технике.

Какими бывают интернет-магазины?

Их классифицируют по видам:

• товары, представленные в каталоге;
• отношения с компаниями-поставщиками;
• ассортимент предлагаемых товаров;
• варианты получения доходов;
• виды реализации, объёмы продаж;
• модели выстраиваемого бизнеса.

Что до последнего пункта, то интернет-магазины встречаются:

• исключительно онлайновые;
• совмещающие оба бизнеса – оффлайн и онлайн. Это тот случай, когда создание интернет-магазина происходило на базе реально существующей торговой точки. У данного вида торговли в Интернете есть черты, напоминающие классическое ведение бизнеса. Речь о приобретенных партиях продукции, складах, сотрудниках, юристах, бухгалтерских работниках и так далее;
• находящиеся на аутсорсе. Если использовать такую модель, то владелец интернет-магазина сам не осуществляет приём заказов, их доставку, хранение и комплектацию. Эта работа передаётся на аутсорсинг другой организации. А владелец бизнеса может уделить больше внимания, например, увеличению продаж интернет-магазина или решать другие вопросы организационного характера. Этот вариант интересен тем, что освобождает время для занятия другими делами. Плюс выходит неплохая прибыль – примерно семьдесят процентов от выручки по факту;
• интернет-магазины, которые работают по дропшиппингу. Система заключается в том, что сам интернет-магазин не имеет товара, а сайт «реализует» продукцию, предлагаемую поставщиками. Заказы в готовом виде отсылаются заказчику либо приобретаются у него. То есть интернет-магазин выступает в качестве посредника и продаёт товары со склада, принадлежащего поставщику.

Объёмы реализации

Здесь надо подумать, за счёт чего возможно увеличение продаж интернет-магазина. Надо выбрать один из двух вариантов реализации:

• в розницу. Клиент закупается нужной ему продукцией в маленьких объёмах, нередко – по единице;
• оптом. Реализация в крупных объёмах. Часто клиент – постоянный. Соответственно, покупки им совершаются систематично.

Варианты продаж

Тут тоже выделяются два способа:

• B2B, или бай-ту-бай. Реализация товара, услуг осуществляется другим организациям коммерческого характера (для последующей перепродажи, например). Аналогию можно провести с белорусскими производителями сельскохозяйственной техники. Они реализуют продукцию дилерам, которые делают свою наценку и с ней продают тракторы, комбайны, сеялки и так далее аграриям;
• B2C, или бай-ту-си. Представители интернет-магазина продают продукцию либо оказывают услуги непосредственно покупателю. Тому, кто является потребителем.

Продвижение интернет-магазина

Создание сайта с товарами без дальнейшей работы с ним ничего не даст. Он – как маленький ребёнок, требующий внимания и ухода: постоянного обновления, интересной и полезной начинки и так далее.

Если пользователь залез в Интернет в поисках какого-либо товара или услуги, то это означает его стопроцентную готовность выполнить действие по покупке искомого. И надо, чтобы он как можно раньше увидел созданный интернет-магазин. Поэтому ему необходимо seo-продвижение. Один из действенных вариантов – настроить рекламу интернет-магазина.

Немного о контекстной рекламе

Так называют рекламные объявления, выдаваемые поисковыми системами Гугл и Яндекс, когда в строку поиска вводятся конкретные запросы. Также они демонстрируются как реклама на других сайтах, имеющих приближенную тематику. Seo-специалисты называют этот вариант одним из эффективных в работе над увеличением продаж интернет-магазинов. К тому же при правильной настройке рекламы интернет-магазина на него придут целевые покупатели через короткий промежуток времени. Ждать их долго не придётся.

Плюсы настройки контекстной рекламы

Можно выделить шесть первостепенных преимуществ работы с ней:

• сайт интернет-магазина прочно и надолго обосновывается на лидирующих позициях в поисковой выдаче;
• запуск – максимум в течение дня. Если принято сегодня решение настроить рекламу интернет-магазина (контекстную), то на утро следующего дня, если не раньше, её просмотрят потенциальные покупатели;
• денежные средства расходуются эффективно. Заказчик оплачивает только количество целевых посетителей, а не зашедших на сайт всех подряд. Нет, лишь за тех, которые потом совершили какое-либо целевое действие;
• можно провести углубленный анализ объявлений. Он даст понять, какое именно объявление «выстрелило» (либо ключевое словосочетание) в плане привлечения большего числа клиентов. Также станет понятно, в какую сумму обойдётся приход нового целевого посетителя и дальнейшая работа с ним;
• индивидуализация. Можно контекстную рекламу настроить так, что её будут видеть пользователи с определёнными желаниями и параметрами;
• гибкость. После того как завершены настройки рекламы интернет-магазина, можно производить корректировку бюджета и самого текста, когда в таких действиях возникнет необходимость.

Настройка рекламы интернет-магазина требует определённых навыков от seo-специалистов. Поэтому для большей эффективности лучше обратиться в агентство, которое ею занимается. Так можно высвободить время для решения других немаловажных задач. Там же подберут индивидуально оптимальный вид контекстной рекламы для интернет-магазина.

Вывод

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: