Ютуб: как продать товар с его помощью?

Нельзя назвать YouTube площадкой для торговли. Это вообще не его основная тема. Но может поэтому сейчас немногочисленные организации работают с этим видеохостингом для совершенствования отношений с клиентурой — как потенциальной, так и реальной. И это ошибка для тех, кто желает продвигать свой бизнес в Интернете. Конечно, YouTube плюсы и минусы имеет. Но сео продвижение в YouTube — это то, что стоит попробовать.

Как из видеохостинга сделать инструмент по продажам?

Понятно, что ютуб никогда не станет интернет-магазином. Однако сделать из него эффективный инструмент для реализации услуг с товарами не только можно, но и нужно. Можно выделить семь основных шагов:

1. Создать канал.
2. Проанализировать конкурентские компании.
3. Разработать контент-план, продумать сценарий для каждого ролика.
4. Подготовить оборудование для видеосъёмки и организовать сам процесс.
5. Пригласить на сайт.
6. Оптимизировать видеоролик.
7. Продумать рекламу на видеохостинге и завязать взаимовыгодную дружбу с блогерами.

О создании собственного канала

Это первый шаг сео продвижения с ютубом. Кстати, сам канал и будет продвигаться. К реализации шага надо ответственно подойти. Всё продумывается не в последнюю минуту, а заранее. Чтобы получилось задуманное, важно:

• детально изучить целевую аудиторию. Те, знает плюсы и минусы youtube кто и смотрит канал на нём, являются возможными клиентами в будущем. Чтобы на него заходили лишь те, кому нравится предложение хозяина о покупке чего-нибудь, надо знать особенности поведения покупателя, его характер. Требуется создавать такой канал, чтобы его сео продвижение на ютубе шло с использованием целевых посетителей (зрителей). Ролики, которые записывает и выкладывает владелец, должны помогать им в решении их проблем. Надо осознавать, кому именно нужны товары, услуги, а также с какого перепугу они вдруг понадобились. Так что ориентация на целевую аудиторию в процессе строительства канала — это необходимость;
• подумать, как канал назвать. Если есть желание улучшить с помощью YouTube продажи, то надо придумать название. Оно должно показывать, чем владелец занимается, и ассоциироваться с брендом предприятия. Таким образом, пользователи моментально поймут, в какую тематику они влезли, и что будет демонстрироваться на роликах в канале. Можно придумать смешанное название, где есть и ключевой запрос, который раскрывает суть предложения организации, и бренд.

Зачем анализировать конкурентов?

Благодаря этому действию сео продвижение на ютубе приобретает более осмысленный характер. Анализ конкурентских каналов – это возможность:

• удостовериться, что услуга или товар успешно реализуются на крупнейшем видеохостинге планеты, несмотря на все плюсы и минусы youtube;
• найти допущенные погрешности и не давать им проявиться, когда создаются собственные видеоролики;
• определиться с темами, которые являются рентабельными, популярными;
• ознакомиться с интересными идеями и достойными внимания приёмами для их внедрения на канале;
• обнаружить ниши в бизнесе, где «не ступала нога конкурента».

Внутренний поиск на YouTube дает возможность увидеть каналы, где реализуются такие же товары как на местном рынке, так и в целом по стране. Ещё анализ каналов даёт возможность сравнить, насколько отличается сео продвижение в ютуб с учётом аудитории и принадлежности конкурентов к территории.

Качественный контент-план и сценарий для роликов

После того, как стало известно о плюсах и минусах youtube в продажах и о вариантах совершения этого действия, можно создавать интересную «начинку» личного канала. Сперва стоит собрать нужные запросы на Serpstat, Keyword Tool или Yandex Wordstat. Основываясь на полученной информации, можно создавать контент-план. Его цель – наполнить канал качественным контентом.

В видеоролике, который призван помочь продать товар, должна находиться важная для зрителей, полезная для них информация. Задача автора – помочь возможному покупателю решить вопросы выбора, дать подробный ответ на каждое сомнение и вызвать к продукту и каналу доверие. Поэтому надо поработать над экспертным видео, которое не вызвало бы сомнений.

Вот варианты видео, помогающие увеличивать продажи на видеохостинге, несмотря на все плюсы и минусы youtube:

• обзоры продукции;
• показ «внешности», функционала товара или момента, как его используют в деле;
• видеозанятия;
• видео типа «Как делать что-то»;
• сравнение продукции из одной товарной группы;
• беседы с экспертами либо пользователями-профессионалами;
• факты с рейтингами;
• отзывы, истории использования товара;
• лайфхаки (нужные рекомендации);
• ответы на тематические вопросы.

Видеообзоры – это то, за счёт чего реально поднять продажи на ютубе. Они дают возможность пользователям подробно ознакомиться с продукцией и определиться с выбором, сводя к минимуму риск пустой траты денежных средств. Работая над созданием обзорного ролика, надо начать повествование с того, какими свойствами услуга либо товар будут интересны зрителю, какая выгода его поджидает, если он согласится на покупку. Далее необходимо описать особенности, которыми обладает рекламируемый товар. А также ответить, как он работает. Получается, что человек в кадре (или за кадром) и об объекте расскажет подробно, и сразу же притянет внимание человека непосредственно к ролику, и не будет отпускать его, пока тот не закончится.

О чём делать видеоролики? Снимать можно всё, чем интересуется целевая аудитория канала. Если его владелец – профессионал в определённой бизнес-сфере, то он сможет найти много интересных данных. Их упоминание вызывает интерес у пользователей ютуба и мотивирует на совершение покупки или заказ услуги.

Что нужно из оборудования?

Ютуб-аудитория – это не те, кто пришёл просто посмотреть кино, а продвинутые современники. У них и характер другой, и требования иные к видеоролику. Если в кино картинка должна быть хорошей, актёры – отличные и запоминающиеся, то в ютубе важны следующие моменты:

• точность данных;
• достоверность;
• полнота информации.

Поэтому нет смысла закупать профессиональное оборудование для съёмки и звать знаменитого актёра, который помог бы создать рекламный ролик об интернет-магазине либо предлагаемом товаре. Это лишь увеличившиеся денежные расходы. Плюсов такой подход не даст.

Чтобы сделать полезный видеоролик для сео продвижения в ютубе товара, можно взять простой смартфон без наворотов. Отдельно понадобится микрофон. Но микрофона может и не быть. Тогда лучше снимать не смартфоном, а камерой. Её покупать необязательно – она дорогая. В аренду лучше взять.

Чтобы доверие к информации и интернет-магазину выросло, надо отправляться в реальные условия и снимать оттуда. Можно это делать из офиса, магазина вместе с другими сотрудниками, а не позванными актёрами. Специалиста из той сферы, к которой продукция относится, тоже позвать не мешало бы.

Как YouTube-канал приглашает посетить сайт?

При всех плюсах и минусах YouTube канал на нём никогда не превратится в интернет-магазин. Он выступает лишь дополнительным инструментом в реализации. Его задача – дать пользователю в видеоролике информацию и вызвать у него интерес к услуге либо товару. Затем – побудить зайти на сайт и оформить покупку либо разместить на нём заказ.

А возможны ли эффективные продажи с помощью YouTube? Да. Но сначала надо, чтобы зрители не только с видео ознакомились, а и совершили переход на сайт организации. Для этого можно воспользоваться простыми приёмами:

• указывается ссылка. Перейдя по ней, пользователь окажется либо на сайте самой компании, либо на главной странице принадлежащего ей интернет-магазина;
• под всем роликами оставляется ссылка на товар. Кликая на неё, человек попадает на страницу того товара, который он желает приобрести;
• работая над сценарием видео, надо включить туда призывы для пользователей, чтобы они знакомились подробно с характеристиками, стоимостью и другими данными на сайте. В одном ролике оптимальное количество приглашений – два. К примеру, «на старте» предлагается прочесть описание, а «на финише» – взглянуть на стоимость;
• если подключена монетизация, то можно практиковать в видео такую «фишку», как подсказки.

Важно, чтобы переход на сайт с YouTube был по-максимуму упрощён, а пользователи ненавязчиво посетили интернет-магазин либо сайт с требуемыми услугами.

Как оптимизировать видео?

После того как отснят ролик, не надо думать, что он идеален и не нуждается в доработке. Его надо оптимизировать для сео продвижения на ютубе, чтобы пользователи по запросу через поиск смогли его найти. Ключевые слова, собранные для работы над контент-планом, указываются:

• в названии файла;
• в описании ролика;
• в тегах.

Когда известна целевая аудитория, владелец канала понимает её потребность и с учётом этого составляет список ключевых слов, то увеличение продаж с использованием видеороликов — дело короткого времени. Здесь важно не забывать об оптимизации каждого ролика, чтобы потенциальные покупатели нашли его и посмотрели.

Реклама на YouTube и дружба с блогерами

Если создан новый канал, то для его раскрутки выгодно использовать рекламу. Потом, когда за счёт сео продвижения в ютубе он постоянно станет влетать в ТОП поисковой выдачи по «ключам», её можно убрать. Рекламные расходы связаны с тем, какая конкуренция в данной нише присутствует. Если она большая, то расходы маленькими быть не могут.

Как вариант для увеличения количества просмотров ролика, а значит и продаж, — подружиться с блогерами. Среди них надо выбирать тех товарищей, которых смотрят потенциальные покупатели. Благодаря неназойливой рекламе на каналах известных блогеров, имеющих отношение к направлению бизнеса рекламодателя, просмотры в количественном плане вырастут.

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: