О том, что значит таргетированная реклама, опытные маркетологи знают хорошо. Для них в ней секретов нет. Этот вариант используется преимущественно в социальных сетях. Он представляет собой текст с объявлением. Иногда идёт как картинка либо видеоролик. Этот текст для таргетированной рекламы видят лишь те пользователи, которые подходят под параметры, определённые администратором. Данные люди и есть целевая аудитория. Нередко их основу составляют молодые мамы. Если почитать текст для таргетированной рекламы, то там для такой категории покупателей нередко предлагаются детские товары. Что до пар, имеющих ВКонтакте статус «помолвлен», то текст для таргетированной рекламы для них может содержать предложения от сайтов, принадлежащим свадебным агентствам. Подобный вариант продвижения собственного бизнеса через Интернет считается перспективным. Почему? Ответ прост: социальные сети обладают подробными данными о зарегистрированных в них пользователях. В качестве дополнения можно сказать, что привязка происходит к конкретной читательской категории согласно данным, указанным в анкете, или факторам поведенческого характера. Например, по половому признаку, возрасту, семейному положению и другим моментам.

О том, что значит таргетированная реклама, можно понять, если зарегистрироваться в таких социальных сетях, как:

1. ВКонтакте.
2. Facebook.
3. myTarget.
4. Бегун.

О правильной настройке текста для таргетированной рекламы, видео и изображений

Таргетированная реклама вместе с ретаргетингом считаются интересными, а главное — эффективными стратегиями в развитии любых направлений бизнеса. Задача рекламодателя — правильно настроить показ. Чтобы это осуществить, одних лишь знаний достоинств рекламируемой продукции недостаточно. Он должен:

• понимать каждого из клиентов;
• знать то, что им нравится, а что — нет;
• продумывать наперёд его поведение в Интернете, в частности — в социальных сетях;
• знать примерный возраст покупателя, его половую принадлежность.

Вряд ли в личных анкетах пользователей в соцсетях встречается конкретная информация об их предпочтениях. Обычно там прописывают возраст, учреждение образования (или место работы), указывают предпочтения в музыке, симпатии с антипатиями (типа «что вы цените больше всего в людях»). Нередко пишут о своих кинематографических пристрастиях, любимой литературе. Анализ такой информации позволяет провести определённые аналогии, что даст возможность подготовить потом хороший текст для таргетированной рекламы.

Плюсы от таргетинга

В Интернете можно найти больше подробных преимуществ. Здесь же указываются основные:

• много настроек. Чтобы показать рекламу, сначала идёт отбор групп-целевиков. А список параметров этого отбора приличный. Здесь и главные интересы, и проживание, образование, возраст, пол, соцстатус и так далее;
• возможность продвижения собственного бизнеса, не занимаясь лендингом и не создавая сайт. Особенно это хорошо для малого бизнеса и стартапа, потому что денежные затраты, которые могли бы пойти на работу с сайтом, экономятся. Требуется открытие страницы в любой из социальных сетей и размещение на ней фотоснимков, описания услуги или товара. Описывать надо подробно;
• возможность индивидуальной работы с каждой из подгрупп целевого сообщества. Под них можно создавать индивидуальный текст для таргетированной рекламы;
• снижение рекламных расходов. При этом дегрессии трафика не наблюдается. Если текст для таргетированной рекламы написан правильно, а таргетинг в соцсетях в целом верно настроен, то можно и продажи увеличить, и переход из Гугла с Яндексом на посадочные страницы повысить.

Главный плюс — доносится информация об услуге либо товаре непосредственно до того человека, который в ней на самом деле заинтересован

Пример

Допустим, мужчине 35 лет. Он поклонник рок-музыки и участник трёх групп, связанных с автомеханикой и мотоспортом. Если руководствоваться логикой, то у него может вызвать интерес демонстрация коллекции кожаной одежды либо инструментов для профессионалов. Но далеко не всегда вкусы целевиков такие прозрачные. Иногда для того, чтобы их определить, приходится поломать изрядно ум.

Если у рекламодателя в этом деле мало опыта или его вовсе нет, то может возникнуть пустая трата финансов, которые были изначально выделены для проведения рекламных мероприятий. Чтобы этого не произошло, ответ на вопрос «Что значит таргетированная реклама?» дадут им в специализированных агентствах. Лучше довериться опытным людям, разбирающимся в таргете, чем пытаться создавать такую рекламу самостоятельно, заведомо обречённую на провал. Специалисты обычно работают с индивидуальным подходом, внимательно относясь к каждому проекту.

Что значит таргетированная реклама ВКонтакте?

Это интересный момент. Можно представить, что бизнесмен рекламирует услуги по ремонту автомобилей в Брянске. Можно демонстрировать рекламу в наиболее известных сообществах соцсети и ждать, когда же кто-нибудь соизволит откликнуться. Если в тексте присутствует надпись типа «Ремонт авто в Брянске», то клиенты, скорее всего, появятся. Здесь дело в другом. Придётся заплатить за то, что реклама показана людям, проживающим во Владивостоке, Сыктывкаре и Магадане. Также придётся заплатить за демонстрацию рекламы жителям Брянска и других населённых пунктов, которые не имеют машины. А ещё придётся поделиться деньгами за рекламирование услуг тем, кто катается на дорогущих иномарках. Притом, что бизнес заточен на ремонте машин родного производства, и имеются поставки запасных частей с какого-нибудь автозавода.

Для более эффективного распыления денежных средств и заключения выгодных сделок рекламу должны видеть лишь те, кто проживает в Брянске. И не все люди подряд, а владельцы автомобилей. Желательно — отечественных, к которым без проблем подойдут детали с завода. Такая задача решаема благодаря таргетингу целевых пользователей. И важно здесь не только текст для таргетинговой рекламы правильно написать.

Второе название таргетинга — «нацеливание». Это технологии, используемые маркетологами для того, чтобы реклама была доступна для просмотра исключительно «целевикам».

Благодаря таргетингу нецелевая демонстрация объявления, видео практически исключается. Например, нет необходимости «впаривать» школьникам рекламу пребывания в Таиланде, которые ещё не знают, что такое Таиланд, а интересуются игрушками.

Среди других плюсов целевой рекламы:

• растут отклики. Они проявляются в варианте переходов на сайт (с поисковых систем или других мест) и заключением в дальнейшем сделок;
• снижении расходов на рекламную деятельность;
• уменьшение стоимости одного клиента;
• предупреждается негативная реакция на рекламу нецелевого характера;
• объявления видят не только «свои люди», но и те, кто пока находится у конкурентов.

Таргетинг: какой он бывает?

Аудиторию можно настроить, взяв за основу различные параметры. Речь идёт о:

• демографических метриках. Это возраст и половая принадлежность. Их учёт важен, потому что иначе текст для таргетированной рекламы могут видеть те, кому эта покупка не нужна;
• географический таргетинг. Он даёт возможность подобрать потенциальных покупателей, часто посещающих конкретные места. В частности, если бизнесмен популяризирует точку реализации физического плана, то важен подбор народа, который комфортно может к ней прибыть;
• поведенческое и социальное направление. Тут говорится о том, какова у пользователя заработная плата, что с семейным положением, какое у него образование и так далее. Это помогает в учёте действий потенциальных покупателей;
• интересы. Их собирает рекламная система в зависимости от того, какие действия чаще всего предпринимают пользователи. Например, нужно реализовать автомобильные запасные части. Благодаря таким настройкам можно подобрать людей, кому интересна конкретная марка машины, и сделать объявления персональными;
• таргетинг контекстного характера. Данный инструмент даёт возможность «прогуляться» по запросам, вбиваемым в поисковые системы. К примеру, если недавно пользователь занимался поиском холодильника, то можно ему продемонстрировать его рекламу;
• сегменты внешнего плана. Инструмент работает с данными от DMP-платформ. Полезен для увеличения охвата людей, а также выявления аудитории, считающейся труднодоступной;
• ремаркетинг. Данная технология позволяет демонстрировать рекламу пользователям, которые раньше взаимодействовали с бизнесменом — пользовались приложением, заходили на сайт и так далее. Чтобы повторную реализацию стимулировать, можно пользовательские списки загрузить (с электронными адресами клиентов или данными их телефонов) и запустить специально для них демонстрацию текстов с объявлениями. Чтобы рекламу персонифицировать, надо воспользоваться ремаркетингом с динамическими свойствами (с добавлением товарного фрида). Тогда человек сможет увидеть ту продукцию, замеченную им ранее.

Вывод

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: