Идея организовать интернет-магазин хороша. Вот только чем там торговать? Какие товары сегодня в тренде? И как продавать изделия через интернет? На эти вопросы мало кто может ответить. Вообще популярными считаются следующие варианты продаж в Интернете:

1. Магазин.
2. Витрина.

Это не одно и то же. В интернет-магазине продукцию приобрести либо заказать можно, оформив всё правильно и оплатив товар. С витриной ситуация другая — она носит чисто информационно-рекламный характер. Но в любом случае тема «Как продавать изделия через Интернет?» должна возникать после того, как владелец бизнеса решит, что он вообще собирается реализовывать. И тут у многих из них возникает ступор: действительно, а что продавать-то? Какие товары сегодня нужны людям? Здесь полезно изучить потребительские запросы, а также обратить внимание на рейтинг товаров, которые востребованы.

Что лучше продавать в 2021 году?

Варианты связаны с:

• домашней мелкоразмерной техникой;
• обувью, одеждой;
• электроникой и аксессуарами к ней;
• косметическими товарами и парфюмерией;
• компьютерной техникой;
• домашними товарами;
• детскими товарами;

Домашняя техника с мелкими габаритами

Уже года три как эта категория востребована у пользователей. Подкупает невысокая цена: приобретая бытовую технику онлайн, экономия может составить до сорока процентов в сравнении со стандартной покупкой в обычном магазине. Есть много технологий на тему «Как продавать изделия через Интернет». Главное — делать это ненавязчиво и показывать на сайтах каталоги, где пользователь из множества товаров (кстати, и это преимущество перед стандартными магазинами, ассортимент которых заметно скуднее) найдёт то, что искал. Преимущества домашней техники:

• большой спрос;
• актуальность круглый год.

Отрицательная сторона — высокая конкуренция, где небольшую компанию-новичка будут мощно «зажимать» крупные игроки. В этой категории спрос есть на отпариватели, пылесосы, утюги, миксеры, мясорубки, блендеры, кофеварки, фены, эпиляторы, электрические бритвы и другие товары.

Что лучше продавать в интернет-магазине? Обувь с одеждой!

Даже с учётом того, что многие люди не купят эти товары, пока на себе их не почувствуют, пользователи всё равно часто делают приобретения в интернет-магазинах. Так что второе место по популярности у этой категории неслучайно возникло. И здесь не стоит удивляться, так как основная доля популярности приходится на известные бренды с параметрами, качеством и размерами, о которых покупатель знает. Плюс — товары актуальны двенадцать месяцев. Минус — конкретные модели быстро устаревают в моральном плане, и каталоги со складами надо часто обновлять. К тому же надо думать, как продавать изделия через интернет, которые только что поступили и вызывают из-за неизвестности настороженность у пользователей. Американские и европейские тренды надо мониторить, знать, какие тенденции прослеживаются в одежде и обуви и не «тормозить» с пополнением ассортимента. Сегодня из этой категории популярны в «интернетовских» торговых точках одежда для деток и женщин плюс дамские аксессуары — сумочки, ремни, перчатки.

О продажах в Интернете электроники и аксессуаров к ней

Почему покупают в Интернете цифровую технику? Вот причины:

• ассортимент. Он не просто широкий — огромный;
• возможность выбора с учётом технических параметров и визуальных данных;
• выгодная стоимость в сравнении с простыми магазинами.

В числе лидеров — техника популярных брендов (это к вопросу о том, что лучше продавать в интернет-магазине). Но известность есть также и у китайских марок, особенно в смартфонах. Они и по качеству хороши (что странно для Китая), и по деньгам. А это одинаково хорошо как для покупателей, так и для бизнесменов, которые только начинают своё дело. По поводу расходных материалов: на них наценка в двести процентов держится успешно. Это стёкла для защиты поверхностей, наушники, переходники, подзарядки, чехлы и так далее. Если хочется, чтобы конкурентными по цене были планшеты, мобильники и другая электроника, то наценку на них надо ставить не более десяти процентов.

Женские штучки — парфюмерия с косметикой

Тем, кто думает, что лучше продавать в интернет-магазинах, можно подсказать «женское» направление в виде лаков для ногтей, помады, туши, депиляционных жидкостей, красок для волос, бальзамов и прочей продукции, которой девочки, девушки и женщины пользуются практически каждый день. Не стоит забывать о подарочных наборах, инструментах для маникюра, масок и кремов для кожи лица. Перебирая эти товары, женщины чаще смотрят на:

• бренд — известен он или нет;
• отзывы других женщин (чаще всего подруг);
• свой опыт использования косметики.

По принципам выбора косметики подбирают и парфюмерию. Так как аромат на дистанции не оценивается, большинство покупательниц ориентируется на известность марки и бренда. Предпочтение отдаётся тем из них, которые уже ране покупались.

А теперь лайфхак: многие покупательницы сначала в обычных магазинах покупают пробники косметики либо в салоне выбирают духи. А потом заказывают точно такую же помаду или что-то другое в Интернете по дешёвой стоимости. Так что при формировании каталога интернет-магазина надо посмотреть, какая продукция распространена там, где проживает бизнесмен.

«Компы» и «ноуты»

Вопрос «Как продавать изделия через Интернет?» тут не стоит, потому что каждый бизнесмен знает: продавец обязан знать всё о компьютерной технике, на которую глаз положил покупатель. Посетитель всегда будет спрашивать о технических характеристиках, говорить о том, ля чего ему нужен ноутбук или компьютер. И в зависимости от планов по применению он будет подыскивать себе оптимальный с точки зрения характеристики и цены вариант. Компьютерную технику и запчасти к ней через интернет заказывают давно. Этот рынок всегда находится в движении — обновления появляются едва ли не ежедневно. Что до брендов, то покупатели их хорошо знают.

Ассортимент даёт возможность не обидеть даже авторов капризных запросов. Часто в интернет-магазинах новинки появляются быстрее, чем в обычных специализированных супермаркетах. А для людей, знающих толк в компьютерной технике, это важный аргумент. Её рынок сегодня насыщен процентов на двести. И новичкам втиснуться в него почти нереально. Конкуренция бешенная как среди крупных, средних интернет-магазинов, так и между мелкими сайтами. Способ закрепления на нём — торговля совершено уникальными товарами или seo-продвижение ресурса одновременно с серьёзными инвестициями, мощной рекламной кампанией и огромным ассортиментом.

Список популярных товаров из этой категории большой. Можно сказать, что спрос имеет всё, что в неё входит. Пару лет назад активно брали мониторы, материнки, блоки питания, видеокарты, оперативка, флеш-накопители, винчестеры, процессоры, сканеры, принтеры, МФУ, ноутбуки с нетбуками, клавиатуры, мышки и прочее. Отдельно надо добавить, что с популярностью криптовалют выросло желание у многих пользователей купить оборудование, чтобы её майнить.

Домашние товары

В плане стратегии эта категория является гибкой, чем очень удобна для владельцев интернет-магазинов. Здесь можно как завалить покупателей ассортиментов, начиная коврами и заканчивая туалетными полотенцами. А можно сконцентрироваться на продажах конкретной продукции типа кухонной посуды. Ещё вариант — продвижение продукции какого-нибудь бренда. Сейчас хорошо продавать в интернет-магазине кухонные принадлежности, домашнее постельное бельё и полотенца (всё, что относится к текстилю для дома), посуду. Спрос есть как на европейское качество, так и на китайскую дешевизну.

Товары для самых маленьких

Пусть не смущает то, что детские товары рассматриваются седьмыми по счёту. Целевыми покупателями являются молодые папы и мамы, у которых в интернете приличная активность. Здесь изобретать ничего не приходится: у взрослых далеко не всегда получается побродить по стандартным магазинам, так как малыши постоянно требуют внимания и ухода за собой. Поэтому интернет-магазины с детскими товарами очень облегчают мамам и папам жизнь. Лайфхак: по вышеуказанной причине необходимо, чтобы у продавца была возможность доставить товары по указываемому покупателями адресу. Если этой возможностью интернет-магазин не обладает, то высока вероятность того, что родители-покупатели просто уйдут с сайта и отправятся к конкурентам, у которых доставка есть.

Покупательская активность в этом сегменте высокая. Но так как покупка предназначена для детей, то и выбирают её с большой осторожностью. Так что товарные карточки должны содержать максимум информации — лаконичной и доступной, с фотоснимками. Главные критерии в выборе товаров для детей в интернет-магазине — это:

• его безопасность для сыновей и дочерей;
• оптимальное качество продукции;
• наличие возможности вернуть товары (не все, а некоторые) после того, как они были заказаны;
• обязательное наличие гигиенических сертификатов.

Новые в этом бизнесе люди первоначально отдают предпочтение реализации игрушек для детей. Но не эта категория пользуется наибольшим спросом. Покупателям нужнее:

• продукция для грудничков в виде одежды, пелёнок-распашонок-ползунков;
• подгузники, салфетки, присыпки — то, что нужно для гигиены малыша;
• посуда для деток плюс соски-пустышки (и бутылочки с ними на конце);
• ходунки;
• кроватки с ярким постельным бельём;
• велосипеды, коляски;
• книжки, игры на развитие и познание, раскраски.

Вывод

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: