Недорого, а то и вовсе бесплатно. Продвигаем малый бизнес

Малый бизнес в Росии в значительной степени дифференцированный. Присутствует масса компактных компаний, которые работают исключительно с юридическими лицами. Получается, что возможности даже у обычного ИП достаточно обширные. Надо только уметь заявить о себе.

Небольшие хозяйствующие субъекты, обращающиеся за помощью в BPM Cloud, почти всегда испытывают дефицит средств. Приходится искать способы продвижения в рамках ограниченного бюджета. Но наша команда и это умеет. Чтобы не бросать слов на ветер, готовы поделиться методиками продвижения бизнеса, которые требуют немного средств или являются бесплатными.

Регистрация в справочниках и каталогах

Каждый продажник со стажем помнит «желтые страницы», без которых нельзя было представить бизнес даже в нулевые, которые прошли совсем недавно. Заявить о себе важно и сегодня, но всевозможные справочники и каталоги переместились в онлайн-среду. Обычно такие ресурсы позволяют разместить следующую информацию:

• направление работы компании;
• контактные данные;
• график;
• отзывы.

Приведем в пример несколько сайтов, на которых стоит размещать сведения о фирме:

1. 2ГИС – имеются и бесплатные, и платные возможности. Огромное преимущество – интеграция с картами, что существенно облегчает взаимодействие, ведь хозяйствующей субъект легко найти в том или ином городе.
2. Yell – позиционируется в качестве отзовика, но позволяет разместить и некоторые сведения о хозяйствующем субъекте (описание, разновидности доставки и пр.) при свободной регистрации.
3. Zoon – рекомендательный ресурс с правом публикации прайс-листов, данных об акциях и т.п.

Это массивные российские ресурсы. Имеются более мелкие, на которых также стоит присутствовать, но важно предварительно убедиться, что площадка подает признаки жизни (достаточно взглянуть, как часто обновляются сведения).

BPM-Cloud рекомендует рассмотреть такой вариант с предельной пристальностью тем, чей ассортимент меняется относительно редко. Указанное решение способно принести неплохие дивиденды. Хотя только этого окажется непростительно мало. Продолжаем.

Публикации на профильных площадках

Подразумевается не реклама в лоб, а материалы имиджевой направленности (кейс, интервью с экспертом, аналитическая статья). В русскоязычном сегменте Интернета масса таких платформ:

• VC;
• Хабр;
• Cossa и мн.др.

Указанный контент способен дать бешеный отклик в несколько тысяч просмотров и кучу комментариев. Шквал продаж гарантировать нельзя, но узнаваемость торговой марки непременно повысится, а это важно (сомневаетесь – спросите у собственного маркетолога).

Партизанский маркетинг

Если требуется бесплатное продвижение, то рекомендуем полностью использовать потенциал этой технологии. Работает практически с каждым направлением бизнеса.

Суть в том, чтобы ненавязчиво сформировать лояльность к бренду, желание купить. Приверженцы этого подхода сначала интригуют, а уже потом предлагают продукт. Стоит заранее подобрать локации для такой рекламы (форумы, чаты, соцсети, отзовики – онлайн; ТРЦ, парки, метро – офлайн).

Предложение подается без навязчивости, в форме дружеского совета, «сарафанного радио». Технология кажется легкой, но это поверхностное отношение. Достойный креатив стоит очень дорого. Не с первого раза получается даже у признанных специалистов, но если сработает, лиды гарантированы очень долго!

Мероприятия обучающей направленности

Такой вариант по нашим наблюдениям замечателен не только для сферы услуг, но и для общепита. Как показывает практика, легко не только сформировать позитивное восприятие организации или ИП, но и даже продать собственную продукцию в ходе обучения. Форматы различны – от воркшопов до тренингов. Суть в том, что участники делятся знаниями за пиар.

Анонс стоит размещать в городских пабликах, новостных порталах и пр. За участие можно взять взносы, а то и вовсе предоставить платформу для коммуникации бесплатно в расчете на будущие продажи (это работает).

Спонсировать подобные события малому бизнесу не стоит. Действенно только при условии, что марка достаточно масштабна. Иначе выбросите деньги в мусорную корзину.

Кросс-маркетинг

Суть технологии во взаимном PR. Обмен рекламой замечательно проявился не только в корпоративных пабликах, но и в персональных аккаунтах. Продвижение бизнеса предполагает активную позицию, поэтому не ждите предложений – обращайтесь первыми, но будьте избирательны. Нужны компании из смежных сфер, чья ЦА аудитория в потенциале способна оказаться и Вашей.

Например, если занимаетесь фастфудом, вряд ли стоит налаживать партнерство с фитнес-центром, а вот учебные заведения неподалеку или повар, успешно присутствующий в соцсетях, могут оказаться удачным вариантом. Студентам надо где-то кушать, а представитель общепита может посоветовать Ваше предприятие как место, где можно быстро и вкусно перекусить.

YouTube

Так сложилось, что предприниматели недооценивают такой путь продвижения, хотя при грамотном отношении демонстрирует замечательные результаты. Строительство, ремонт авто, юридические услуги – вариантов масса, но надо приложить усилия.

Продвинуть канал реально даже в 2023-м, но при условии, что ролики окажутся действительно полезными. Как добиться? Поставьте себя на место среднестатистического потребителя услуг. Определитесь с его желаниями, интересами – и вперед! Стремитесь решать проблемы, а не пересказывать то, что тысячу раз раскрыто в Сети.

Обратите внимание на ключевые запросы в выбранной тематике. BPM-Cloud уверяет, что грамотный подбор тем на основании таких сведений способен творить чудеса. Будьте релевантны тому, что волнует аудиторию конкретно сегодня.

Следите, чтобы качество видео было достойным. Используйте соответствующее оборудование. На смартфон можно снять все, что угодно, но чем тогда выделитесь из толпы?.. Ролик обязан соответствовать представлениям о том, как работают профессионалы. Закадровый текст лучше также доверить человеку с хорошей дикцией (это же не видеосалон 90-х).

Репост-конкурсы

Малый бизнес в России раньше часто использовал такой путь. Предложив услугу бесплатно или умеренную сумму на телефон, легко было получить уйму трафика. Недостатки тоже есть (выходы из сообщества по окончании акции, нецелевые подписчики и т.д.), поэтому в 20-е годы наблюдается охлаждение к таким решениям.

При этом, если грамотно подойти к отбору групп для публикации рассматриваемых постов, методика сработает и в наши дни. В особенности рекомендуем тем, кто открылся буквально вчера. И о себе заявите, и аудиторию привлечете, а потом уже можно развиваться при помощи той же таргетированной рекламы.

Используйте все!

Напоследок BPM-Cloud хотели бы сообщить о необходимости тотального применения озвученных выше технологий развития. На это не требуются большие деньги (если требуются вовсе), только время, так почему бы не попробовать проявиться максимально масштабно?..

Такие послания дают замечательный долгосрочный эффект, если идут в ход комплексно. Наши специалисты всегда действуют сразу по нескольким направлениям, что и позволяет получить желаемый КПД.

Если месяц назад открыли мастерскую по ремонту мобильников, не стоит сразу мчаться в агентство интернет-маркетинга. Малый бизнес в РФ неплохо развивается и руками самих предпринимателей. Ну, а если элементарно не хватает времени, наша компания с радостью возьмется за раскрутку проекта, запросив за это разумную сумму. Принимайте решение!

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: