Написание постов в Инстаграм для привлечения посетителей

Инстаграм – это не только сторис, лайки, фоточки и прочая шелуха. По такому принципу его смело можно делить на две группы: обывательский и бизнес-инста. Ясное дело, что такое деление не претендует на истину и право на существование, но что-то здравомыслящее в нём есть. Бизнесменов, естественно, волнует второе. Но о чём написать полезный пост в инстаграм, чтобы привлечь потенциальных покупателей? Это вопрос вопросов. И ответ на него кроется не столько в самой идее описания какого-нибудь товара или услуги, сколько в соблюдении определенных требований, которые помогут посту стать замеченным другими пользователями. А это значит – вызвать у них интерес к прочтению. А дальше – дело техники. И техников, знающих, как конвертировать зашедших на страницу в Инстаграм людей в покупателей.

Как пост в Инстаграм сделать продающим?

Что такое инстаграммный пост? Если по-простому, то это фотография и текст (он же контент). С этой позиции и можно рассматривать рекомендации.

Работа над фотографиями

Данный аспект по важности для Instagram – как вода для рыбы. Не надо сомневаться в том, что три четвёртых части потенциальных покупателей не станут останавливаться на некачественном и непривлекательном с точки зрения эстетики фотоснимке.

Оформляя фотку, важно проработать следующие критерии:

1. Первое: каждое из изображений должно соответствовать высочайшему уровню в качестве. Но о профессиональном фотографе думать сразу не стоит. Может, смартфон с приличной камерой выручит.

2. Второе: продукцию можно и нужно показывать в процессе её применения. Товары на белом фоне – давно забытое прошлое, и восстанавливать его сегодня явно не стоит. Это классика, которая всем приелась. Здесь надо делать такие снимки, на которых можно увидеть процесс использования продаваемого предмета. Например, если это одежда для женщин, то девушка, на которой она надета, должна быть красоткой. Но гораздо круче, когда реализовывается не что-то отдельное из одежды, а весь образ.

3. Третье: передача эмоций. Сложный для воспроизведения в реальности момент. Когда требуется живое фото, которое могло бы без проблем передать всю гамму эмоций, надо на сто процентов владеть информацией о жизни своих целевиков, о том, что они хотят и какие проблемы испытывают.

Использование фильтров: толк или бесполезность?

Не надо с ними часто баловаться. Знающие люди советуют свести их использование к минимуму. Но если и есть в планах их применение, то лучше выбрать один вариант. Тогда все фотки будут поданы в одном определённом стиле. Чтобы фотки с товарами были качественными, нужно применять достаточное количество комнатного света либо заниматься съёмкой днём.

Текст на фотографиях и применение наклеек

А надо ли он? Наверное, всё же да. Многочисленные изображения в ленте новостей идут без надписей. Соответственно, и фотоснимок, на котором разместится отрывок текста, немного увеличит интерес вероятных покупателей к предлагаемому товару либо услуге.

Важно вот что: буквы используются только крупные, идеально соответствующие оттеночному оформлению фотографии. Лозунги-«кричалки» типа «Распродажа» либо «Акция» больше отталкивают потенциальных покупателей, чем их привлекают.

Фотоснимки клиентов

Понятно, что многие клиенты не желают, чтобы их фотографировали для рекламы товара либо услуги. Однако если поискать, то можно найти людей, которые готовы дать своё согласие на фотосессию. И получившиеся фотки к публикации – обязательны. Клиенты, излучающие радость и довольство – то, что нужно любому бизнесу в рекламе собственных продуктов.

На какую тему написать пост в Инстаграм?

Вариантов – вагон и маленькая тележка. Кто-то, отвечая на вопрос «О чём написать полезный пост в Инстаграм?», предпочитает рассказывать в нём о своих переживаниях, делится кулинарными рецептами, выкладывает примеры какой-нибудь деятельности типа косметической или парикмахерской и так далее. Но чтобы знать, на какую тему написать пост в Инстаграм, надо разбираться в ней. Кстати, в ней можно соображать, а вот сократить свой текст до размера поста многие не могут.

О подготовке продающего текста

После того, как мы должным образом оформили фотографию для поста и всецело завладели вниманием клиента, теперь нужно мягко подтолкнуть его к следующему шагу, с помощью продающего текста.

Когда пользователь видит пост в ленте, ему показывается только начало текста под фотографией (до 90 знаков с пробелами), это значит в этих 90 символов нам нужно написать самую «соль», чтоб читатель нажал на кнопку «eщё» и дочитал пост до самого конца.

Что это может быть? Уникальное торговое предложение, скидки, акции и прочее, однако, сделать это следует крайне аккуратно. Пример: «Только до конца октября месяц фитнеса всего по 2999 рублей».

Как вариант, продающий текст можно начать ответом на один из вопросов:

• В чём уникальность данного предложения?
• Почему нужно купить именно у вас?
• Почему выгоднее приобрести товар именно сейчас?

Примеры: «Только у нас iPhone 8 раньше всех в городе!» или «Чай способствующий снижению веса – более 1000 положительных отзывов».

Другой способ, это выявить проблему/боль/потребность клиента и предложить её решение (модель AIDA).

Пример: «Вы все еще в поисках возлюбленного? Проводите летние теплые ночи в компании своего кота?

Заполните анкету на нашем сайте и мы подберём подходящего мужчину, который захочет с вами познакомиться».

Призыв к действию

После интригующего начала и описания продукта, следует призыв к действию. Примеры:

• Оставьте комментарий «хочу прайс» под этим постом и мы отправим вам наш оптовый прайс.
• Звоните прямо сейчас по телефону ______________, чтобы зафиксировать цену, указанную в посте.
• Заходите на сайт – ссылка в профиле (никогда не ставьте ссылку на сайт в тексте поста, она всё равно будет некликабельна и будет только раздражать).
• Для записи на услугу пишите в директ.

Главное не забудьте указать в описании профиля телефонный номер, адрес электронной почты / магазина, ссылку на ресурс, где расположен в ассортименте ваш товар.

Хэштеги

Для привлечения как можно большего числа клиентов, задействуйте хэштеги – для каждого поста можно использовать 30 хэштегов.

На практике это будет иметь следующий вид. Мы реализуем овощную продукцию. В продающем посте демонстративно выложите уже готовое блюдо, в состав которого входит данный овощной набор. Клиент хочет видеть результат, не будем жадинами и предоставим ему это.

Перечень хештегов, которые вы будете задействовать, лучше отобрать собственноручно или используя программу SocialKit. Плюс, создайте свой эксклюзивный хэштег, например #овощи_от_название_компании.

Примеры написания и оформления продающих постов

Задумались об увеличении продаж через Инстаграм? Тогда вам нужно обязательно публиковать качественные продающие посты. Структуру составления таких постов мы уже описали выше, теперь давайте разберём несколько наглядных примеров.

Пример 1.

Задача: составить продающий пост для детского магазина одежды, продвигающий акцию.

Фото – визуализируйте предложение. Например 3 вещи по цене 2-х. Разместите на картинке вещи, актуальные прямо сейчас: пуховик + штаны = ботиночки. Текстом на изображение укажите время проведения акции.

Текст поста – пишем про детей, но для родителей. Акцент делается прежде всего на выгоде предложения.

Призыв к действию – говорим, что нужно покупать прямо сейчас, потому что срок действия акции ограничен.

К сожалению львиная доля постов именно такого содержания, правда в случае с акцией мудрить и не надо.

Пример 2.

Задача: написать пост для привлечения клиентов на фотосессию.

В этом примере, мы постараемся сделать продажу более завуалированной и не такой явной, не будем продавать «в лоб».

Фото – разместите одну из лучших работ (которая до этого набрала больше всего лайков или положительных откликов). Выбирайте работу по тематике, если хотите привлечь клиентов на свадебную фотосессию – берём фото со свадьбы, если на новогоднюю – берём снимок из новогоднего фотосета. Текст на фото не размещаем.

Текст поста – используйте сторителлинг. Расскажите историю, которая связана с фотографией, если были трудности – сделайте акцент на том, что для создания этого крутого снимка нужно было приложить усилия, если всё прошло гладко, то наоборот расскажите о том, как всё отлично пошло с самого начала и как в итоге клиент был рад новым снимкам. В общем идея понятна, вспомните ситуацию, которая предшествовала снимку и подайте её в выгодном свете.

Призыв к действию – применяем тригер дефицита и указываем временные отрезки, когда к вам можно попасть на фотосессию, в каком пространстве она будет проходить и сколько будет стоить.

Рекомендации

Лучше не использовать готовые варианты продающих постов, опубликованные у конкурентов – пишите свои.

К сожалению в Инстаграме пока нет функции, позволяющий закрепить один пост в самом верху, чтобы он не опускался в ленте. Зато теперь это закрепить можно любую Stories.

Если нет времени писать посты самостоятельно, то обратитесь за услугами копирайтера – заказать текст можно в среднем от 100 рублей.

Лучшее время для публикации продающих постов следует определять статистически – публикуете пост и смотрите отклик в течении 1-2 часов после. Но наибольшая активность и желательное время для публикаций: утро – человек просыпается и смотрит соц. сети, обед – что ещё делать на бизнес-ланче и вечер – во время просмотра сериала можно и в инсту заглянуть.
Чтобы автоматизировать новые публикации – используйте функцию отложенного постинга в SocialKit. А если хотите не пропустить ни одного комментария, после публикации поставьте режим отслеживания комментариев в нашей программе.

Статистика

Отслеживайте обратную связь, для этого есть несколько способов:

• укажите в профиле Инстаграма отдельный номер телефона;
• добавьте к ссылкам UTM-метки;
• соотнесите между собой время публикации каждого поста и количества звонков в течении нескольких часов после этого;
• если вы читаете этот пост, то давно настроили бизнес-профиль в Инстаграме, а значит можете смотреть детальную статистику по каждому посту.

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: