TikTok — новая ниша для продаж рекламы. Как правильно её занять?

У рекламы в ТикТок потенциал очень приличный. Например, именно это приложение скачивали в 2020-м году чаще остальных. По прогнозам, по итогам 2021-го года количество пользователей (речь об активных идёт) превысит 1 миллиард 200 миллионов. Неслучайно продажа рекламы в тикток сегодня востребована, спрос есть на неё потому, что количество поклонников этой социальной сети увеличивается очень быстро. Также часто по этой причине можно увидеть и объявления типа «продам аккаунт тикток».

За прошлый год эта социальная сеть смогла взлететь ввысь на пятнадцать позиций и стала второй по количеству часов, проведенных пользователями в данном приложении. Это ли не повод для активизации продажи рекламы в тикток? А ещё соцсеть обладает привлекательностью за счёт интересного алгоритма. С ним каждое видео имеет возможность быть просмотренным миллионами людей. И неважно, какое количество подписчиков у его «хозяев». Однако обычного выкладывания видеороликов недостаточно. Так клиенты не появятся. Аккаунт требуется продвигать, причём оперативно.

Эффективное продвижение в TikTok: на какие продукты смотреть?

Здесь можно выделить три варианта:

• те, что пользуются широким спросом. Тут и косметика, и одежда (особенно если доставляются по всей территории страны), услуги экспертов, информационный бизнес, еда и тому подобное;
• яркие штуковины. То, на чём можно «залипнуть» типа картин, поп-ит, слаймов и так далее. Хорошо, когда можно заснять, как создаются данные вещи. Продажу услуг можно доверить обладающему харизмой спикеру либо основателю. Товаром должно быть то, что может «зацепить»;
• товары, имеющие средний чек. Это товары не для бедняков или элитного сословия. В ТикТоке представители так называемого «премиум-класса» мало представлены. Поэтому продукция, предназначенная больше для сегмента B2B, вряд ли будет популярной. Как и товары люксового характера. Их продавать лучше на других площадках.

ТикТок — это ново и интересно. Необычный рынок со своими правилами. Если аккаунт в нём пользуется известностью у подписчиков, то можно публиковать объявление «продам аккаунт в ТикТок» и выручить за сделку приличные деньги. Возможен торг. Но его надо уметь вести, иначе объявление «продам аккаунт в ТикТок» не принесёт результата.

Для современного бизнеса ТикТок — это новые возможности. Бизнесмены по-прежнему неактивно с ним ведут работу. Так что можно примкнуть к числу первопроходцев. В отличие от Ютуба, Инсты, Фэйсбука или «Вэкашки», на данной платформе немного рекламы. Чаще с ней имеют дело заграничные проекты вроде eCommerce. В постсоветских странах аккаунты заводят чаще крупные бренды, желающие везде быть.

Виды рекламы в ТикТок

Если смотреть с точки зрения эффективности, то выделяются следующие варианты:

• нативная с прямой, диктуемыми так называемыми «лидерами мнений». Несмотря на недавнее возникновение социальной сети, в ней есть блогеры с несколькими поклонников. Они — представители с других социальных сетей, а также знаменитые люди. Но есть среди них иновички, снискавшие популярность благодаря ТикТоку. Бренды готовы превращать известных в ТикТок людей в амбассадоров и осуществлять у них заказ рекламы. Native Video с этой соцсети способно набрать просмотров больше, нежели в других социальных сетях. Если сравнивать натив-рекламу с прямой, то первая имеет предпочтительные шансы на получение наибольшего количества просмотров. Однако люди могут вовсе не глянуть на предмет рекламы. А в прямой разновидности охват нередко бывает урезан, зато зрители не пройдут глазами мимо бренда. Что до блогеров, то их либо ищут на биржах, или же в ТикТоке и связываются с ними непосредственно. Когда идёт выбор блогера, важно смотреть не на то, сколько у него подписчиков, а на то, как соотносятся лайки с комментариями. Особенного внимания заслуживают видео, где присутствует реклама. Например, блогер может иметь сто тысяч подписчиков. Но когда его ролики едва дотягивают до сотни лайков и содержат не более трёх-четырёх комментариев, то данный партнёр не подойдёт для продажи рекламы в ТикТок или других действий. Количество проявленных реакций должно составлять не менее пяти процентов от количества подписчиков;
• взаимный пиар. Этот формат обычно используется, чтобы блогерские и экспертные аккаунты раскрутить. Однако среди брендов тоже можно делать что-то наподобие коллабораций. Процедура проста. Надо найти аккаунт, где число подписчиков и реагирований примерно такое же. Далее придумывается нестандартная идея, снимается видеоролик и ставится отметка партнёра. А можно вовсе снять дуэт либо взаимную реакцию. У звёзд взаимопиар часто практикуется. Может, он в продаже рекламы в ТикТок и не имеет веса, но подойдёт, чтобы разрекламировать свой аккаунт. После чего уже можно думать о продаже аккаунта тикток. Лайфхак: не надо двум блогерам-партнёрам заливать одинаковые видеоролики – этого не поймет алгоритм. Он не допустит активного продвижения такого видео, приняв его за плагиат;
• реклама официального характера. Она присутствует в нескольких вариантах:
  • Данный ролик не может длиться более минуты. Он запускается в момент запуска пользователем приложения;
  • Brand Takeovver. Это баннер, расположенный у входа в приложение. Бывает в виде картинки, зависающей на пару секунд, либо гифки, видео на такое же время;
  • Native Video и In-feed Ads. Эта реклама всплывает в ленте. Представляет собой видеоролик протяженностью от пяти секунд до одной минуты. Там возможно закрепление ссылки на веб-сайт либо приложение мобильного характера. Такой рекламный формат более привычен пользователям – они видят её, пролистывая ролики. Одно из преимуществ – ненавязчивость. Другой плюс – с видеороликом можно наладить взаимодействие. Комментарии и лайки – принимаются;
  • Branded Challenge. Так называют баннер в поиске, имеющий хэштег, подходящий челленджу. Когда пользователь кликает на хэштег, то видит условия. Часто требуется записать видеоролик для брендового трека и сделать его публикацию с тем же хэштегом;
  • Branded Effects. Это эффекты брендированного типа. Можно добавлять сюда элементы 3D и 2D.
• Из этих форматов в личном кабинете настраивается лишь In-feed Ads вместе с Native.

Реклама продукции в ТикТоке: как её готовят?

Чтобы продажа рекламы в тикток была успешной, её сначала надо сделать. Первый шаг – запустить выбранный формат. Все, кроме настраиваемого из своего кабинета, подразумевают обращение к поддержке. Официальная платформа для тех, кто желает дать рекламу, содержит данную форму. Чтобы на неё попасть, требуется нажать на кнопку «Связь». С бизнесменом пообщается админ. Есть возможность выйти на админа ТикТок.

Как настроить правильно кабинет для рекламы?

Сначала требуется зарегистрироваться. Для этого указывается емайл (рабочий) плюс телефон государства, на территории которого запускается реклама. Далее создаётся учётная запись в кабинете. На мобилу приходит регистрационный код. Потом, как аккаунт будет верифицирован, с его помощью можно попасть в кабинет. Время доставки кода – максимум минута. Удалось аккаунт верифицировать, теперь настало время определиться с вариантом оплаты. Они есть в кабинете. Выбрали – надо его добавить. Потом можно карту для оплаты привязать там же. Для запуска первой рекламной кампании данных манипуляций достаточно.

Как сделать рекламу в тикток прибыльной?

Советов немало. Вот три из них:

• надо быть проще. Многие пользователи заходят в ТикТок для скролла ленты, для отдыха и расслабления. Даже серьёзным брендам в этой социальной сети не помешает подходить к рекламе своей продукции с долей юмора;
• внимательнее следить за трендами. Та ситуация, когда без ситуативного маркетинга не обойтись, как и без внимания к переменчивым трендам. Скукота и банальность не приветствуются. Соцсеть ТикТок принимается многими как креатив в режиме 24/7 и постоянные эксперименты. Пользователи заходят в неё, чтобы получить порцию позитива и попытаться самовыразиться. В ТикТок есть раздел с названием «Интересное». Там можно узнать о том, что сегодня находится в ТОПе;
• не надо применять в рекламе товаров такие же материалы, которые были использованы в остальных социальных сетях. Креатив креативом, но до странностей доходить не нужно. Например, до изображеий с видимым наложенным текстом, видеопрезетаций с находящимися в статике слайдами, компиляционных видеофайлов в ужасном качестве, которые воедино соединены. Видимо, подобного вида реклама создаётся теми, кто уверен, что между ТикТок и Фэйсбуком нет отличий. И то, что работает в Facebook, будет таким же успешным и в ТикТок. Такого не бывает.

Чтобы реклама была успешной, надо научиться делать так называемые «тиктоки». Это непродолжительные видеоролики, в которых есть сценарий с шутками, привлекательным персонажем и интересным окончанием. Надо, чтобы ролик сразу же «зацепил» зрителя и не отпускал его до тех пор, пока он не завершится.

Автор:

Юрий Кривко, CEО

Поделиться: