Вопрос/ответ

Механизмы работы СЕО-продвижения и контекстной рекламы очень отличаются друг от друга. Одно не заменяет другое. И эффективность контекстной рекламы не означает бесполезности SEO, и наоборот. Грамотно настроенная контекстная рекламная кампания начинает приводить посетителей на сайт, начиная с первого дня. Даже для настройки сложной, многофакторной рекламной кампании вряд ли потребуется больше 5 дней. Результат — быстрый рост трафика и продаж.

А результаты поискового продвижения становятся заметно в среднем через полгода. Качественное SEO-продвижение сайта требует регулярного выполнения большого объема работ. СЕО — часть постоянной работы над проектом, ее нельзя останавливать. Только в этом случае сайт не только достигнет высоких позиций в поиске, но и надолго закрепится в топе. Контекстная же реклама не нужна постоянно, она требуется для решения конкретных задач: рассказать о новом продукте, распродаже, быстро набрать слушателей на вебинар или обучающий курс, поддержать узнаваемость бренда среди целевых пользователей.

Лид является интересом к услуге либо продукции. Он выражается в конкретном поступке на странице сайта, в сообществе в ВКонтакте и так далее. С учётом целей рекламной деятельности к лидам можно отнести следующие манипуляции со стороны посетителей:

• регистрация;
• закачка каталога либо прайса с ценами;
• работа над оформлением товара;
• оформление предлагаемого варианта рассылки;
• оставление заявки на обратный звонок;
• открытие чата;
• Messenger или WatsApp;
• использование online-калькулятора;
• публикация отзыва.

Во многих случаях предприниматели для закрытия сделки стараются завладеть контактами вероятных покупателей. Так что нередко лид выступает как заявка на услугу, товар. Или же это заказ, который покупатель на сайте оформил.

Конверсией называют смену состояния пользователя. Например, он зашёл на сайт обычным посетителем, а ушёл с него заказчиком товара или его покупателем. Выражение конверсии — в процентах. К примеру, тысяча человек оказалась на сайте, из них сотня заказала что-либо или оставила продавцу контакты для связи. В этой ситуации конверсия составит десять процентов.

Интернет-реклама бывает:

• контекстной;
• баннерной;
• тизерной;
• вирусной;
• рекламой в соцсетях.

У каждого вида есть свои плюсы и минусы. Контекстная хороша тем, что результата долго ждать не надо и что конкурентов можно опередить, так как информация будет раньше показана. Но на стоимость её размещения влияет позиция. Если она нужна выгодная, то придётся хорошо заплатить.

Баннерная реклама и сайт украшает, и некоторые виды продукции продаёт. Привлекает лишь тех, кто в ней действительно заинтересован. Но с ней надо регулярно работать — совершенствовать, переделывать.

Тизерная реклама одна из самых недорогих. Начинает приносить прибыль, когда находит требуемую аудиторию. Но товары немассового потребления с ней не продашь. Плюс возможна накрутка кликов.

Вирусный вариант не требует больших капиталовложений для распространения необходимой информации. А занимаются этим близкие люди, поэтому высокий кредит доверия к ней. Но навязчивость и негативные отзывы могут спугнуть покупателей.

В соцсетях реклама ненавязчивая, мягко подаётся. Стоит недорого, но её надо постоянно контролировать, пополнять.

Удалось вывести сайт в ТОП выдачи — отлично! Но даже тогда не стоит отказываться от контекстной рекламы. Будет ли это Google AdWords или YandexDirect – не особо важно. Контекстная реклама — это привлечение на страницы веб-ресурса не посетителей-«туристов», а целевиков. Тех, кто действительно заинтересован в предлагаемом товаре либо услуге.

Не так давно Google по этой теме проводил исследования и поделился результатами. Выяснилось, что даже первое место сайта в ТОПе по ключевым запросам не позволяет получить сто процентов кликов, если ресурса нет в рекламе контекстного характера. Даже пятьдесят процентов их нет. И разговор не о тех людях, совершающих одновременно переходы и с «органики», и с «контекста». Это те посетители, которых принято называть уникальными.

Аудитория разной бывает. Есть те, кто не присматривается к блокам с рекламой, а кликает на контекстную, совершая выбор между услугами и товарами. Да и подсознание советует посетителям доверять сайтам, разместившимся в органической выдаче на первых трёх позициях. В итоге они переходят на объявления, опубликованные такими рекламодателями.

Главное задание для контекстной рекламы — выстроить такую лавину обращений, которая быстро масштабируется и начинает окупаться.

Есть новая продукция, место которой — на рынке? Надо увеличить продажи? Клиентская база «прохудилась» и её надо пополнить? Начинается работа во время подготовки спроса? Или же компания-поставщик хочет найти качественных дилеров? Эти задачи способна решить контекстная реклама.

Создавая коммерческое предложение, наши сотрудники берут за основу тонкости бизнеса заказчика. А также задачи, которые он решает для достижения каких-либо целей. Чтобы по KPI были результаты, мы занимаемся разработкой стратегии.

Вот что мы проводим:

• анализ веб-сайта. Обязательное погружение в клиентский бизнес с анализом рынка и упором на маржинальность отрасли. Разработка уникальных торговых плюсов и подготовка рекомендаций по большей привлекательности сайта для целевой аудитории;
• анализ конкурентского бизнеса;
• настройка рекламных целей;
• составление семантического ядра;
• запуск контекстной рекламы;
• оптимизация затрат;
• подготовка отчётов и аналитической информации.

Мы готовы предложить качественную рекламу в роликах на YouTube. На выбор пользователю предлагаются следующие форматы TrueView:

• In-Stream;
• Discovery.

Если отдавать предпочтение первому варианту, то пользователи будут решать самостоятельно, просматривать им видеорекламу или же пропустить её. Что касается второго формата, то реклама демонстрируется в поисковых результатах и запускается сама, как только пользователь кликает на видеофайл.

Настройки видеорекламы непростые, и непрофессионалу в них сходу разобраться сложно. Однако видеореклама на YouTube имеет большой потенциал. Для нас нет секретов в том, как можно и нужно использовать её грамотно. Оперативно создадим ролик на любую тематику. В итоге заказчик получает эффективность на высоком уровне, хорошо продуманную рекламную кампанию. Он сможет следить за результатами. С нами:

• ваш бренд, компания или товар будет в Интернете представлен профессионально;
• ваши инвестиции направятся на достижение стопроцентной отдачи от рекламного видеоролика на ютубе. Причём она почувствуется в короткие сроки.

Несмотря на небольшой изначально бюджет, выделенный на раскрутку сайта, можно сделать так, чтобы он оказался в ТОПе поисковой выдачи. Для этого надо запастись терпением и выполнить восемь шагов:

• оптимизировать сайт технически. То есть провести seo-оптимизацию веб-ресурса;
• зарегистрировать компанию в картах и справочниках;
• завести собственный блог. Чтобы обрасти подписчиками, его надо вести постоянно, не выпадая на длительные сроки;
• использовать другие площадки для «посевов» — мнений, которые надо оставлять ненавязчиво (это ключевое слово) в обсуждениях в соцсетях, на сайтах, других площадках;
• завести странички в социальных сетях — ВКонтакте, Одноклассниках и так далее. Вариант хорош, если пользователь владеет словом для написания текстов и имеет немало свободных часов. Оформление аккаунта, подготовка контент-плана, написание постов, подбор картинок к ним, общение в «комментах» —всё это надо делать;
• сотрудничать на взаимовыгодной основе с другими организациями;
• разместить свою компанию на Яндекс.Услугах и других аналогичных площадках;
• использовать активно для продвижения маркетплейсы.

Вот они как раз и служат для того, чтобы задержать пользователей на страницах и побудить их к совершению целевых действий. Так что тексты при грамотном использовании и составлении даже слабопосещаемый сайт со временем могут вывести в ТОП поисковой выдачи.

Вот для каких целей надо размещать тексты на непопулярных у людей ресурсах:

• привлечение клиентов. Грамотно написанный seo-текст способен прокачать веб-сайт, улучшить его позиции, а также факторы поведенческого характера;
• презентация компании. С их помощью можно сделать портрет организации, показав, чем она занимается и почему у неё лучше покупать товар или заказывать услугу;
• демонстрация серьёзности компании. Если бизнес крупный, то и сайт у организации должен быть презентабельным. Текст – одна из важнейших составляющих его презентабельности;
• увеличение продаж. Если наладить эффективную перелинковку статей и распределить пользователей в соответствии с категориями, то конверсия улучшится.

Есть продающие, репутационные и информационные тексты. Важно понимать, какой текст на какую страницу ставить. Это зависит от преследуемых заказчиком целей.

Не воспримут, если настраивают и запускают рассылку профессионалы. Случается, что в папке «Спам» электронного ящика оказываются письма, не относящиеся к данной категории. Это происходит вот почему:

• рекламодатель часто рассылает предложения. Дошло до того, что этот человек уже надоел;
• время осуществления рассылки подобрано неправильно. Допустим, пользователь поставил уведомление звукового характера о письмах, которые приходят на «ящик», а рассылка выполняется незадолго до полуночи либо с утренней зарёй;
• у пользователя больше нет желания получать от рекламодателя сообщения. Но ещё больше он не желает связываться с процедурой отказа от этой подписки, так как она состоит из нескольких этапов и занимает приличное время.

Как сообщениям от рекламодателя не оказаться в спаме? Тут две важные рекомендации:

• работать со специальными программами для проверки сообщения на предмет его спамности. Программа даст знать, есть ли в сообщении ошибки и какова у домена репутация;
• следить, сколько жалоб исходит от пользователей на подобные сообщения. Это тоже делается с помощью сервисов.

В соцсетях практикуется следующая реклама:

• у конкретного пользователя;
• в сообществе;
• таргетированная.

Первый вариант — дорогой. Её приобретают у знаменитостей. Например, известная личность пишет пост и ссылается на товар. Его фанаты заходят, выбирают и приобретают. Способ дорогой и рискованный, так как реклама либо «выстрелит», либо введёт в долги. Новичкам она точно не подходит.

В сообществах дают рекламу по такой же схеме и она выходит дешевле. Но по эффективности паблик уступает. Чтобы всё получилось, надо идеально подобрать сообщество.

Таргет — гибкая штука. Можно выбирать пользовательские категории, делать нужные настройки и демонстрировать объявления. Преимущество — в масштабируемости. Можно показывать «объяву» столько, сколько надо, и на любые деньги, которые не жалко. Не понравилось что-то — исправили или закрыли кампанию. Новичкам — то, что нужно.